针对为什么房产中介第一句话问的都是你是投资?还是自住?这个问题,我认为主要基于以下原因:
第一,作为房产中介置业顾问,其首先了解顾客的购房需求,才能对症下药,才能做到知己知彼,百战不殆,才能够针对性向客户推荐适合客户的房源。
第二,当置业顾问明确了,客户是自住购房或投资购房以后,他(她)就会针对性的推荐房源,而且两者房源差别很大。
A,投资购房,它首先讲究的是地段,生活配套和未来升值空间,品牌开发商开发的楼盘、户型好、小区园林绿化上档次,性价比高。说的专业一点,投资购房它讲究的就是价值投资。从投资各方客户的角度来讲,应该来说不差钱,对政策面购房流程都比较了解,不需要中介费多大的口舌,只要他中意的房源和户型,他很快就会下单,很利索,大多数房子中介都比较喜欢三下五除二,投资购房体现的是一种生意的本质。
B,自住型购房它讲究的是一种安居乐业,有一个合适的窝就可以,没有过多的讲究。买的要么就是学区房,要么就是婚房。更多的讲究的是一种实惠。对地段没有过多的特别的要求。自住型购房大多是工薪阶层,有时候买房时间只能是周末和放假的时候看房,而且买房受家庭因素困扰比较多,因为家庭成员比较多,每人想法又不一样,会干扰他选房的进度,定房周期可能比较长。特别是犹豫不决的客户,万一哪一天听专家说先等等的话,那就可能就看了好多房源也不一定会下单,搞得房产中介都没脾气。
结论:房产中介问这句话的根本目的在于,确定对不同客户采取不同的接客方式。