假如你正向一位客户推销产品，当产品演示完后，这位客户对你的产品很满意，但就是迟迟不下订单，这个时候你会怎么办呢？
你是不是想到了稀缺原理？然后兴奋地告诉客户：这款产品很受欢迎，出货量也很大，但是这款产品的库存已经不足10份了。如果不早点下单的话，我怕一会就被别的客户买走，你就买不到了。
你讲完后，开始准备迎接订单。然而，等了好久，这位客户仍旧没有下订单。“我还需要再考虑下，”客户这样说
你是不是非常沮丧？要知道，以前只要使用稀缺策略，顾客一般就会非常迅速的下单了。
但是，你仔细想想，其实不光这次，很多次使用稀缺策略的效果越来越差。那这又是为什么呢？
很简单，因为消费者已经对稀缺自适应，产生免疫了。这就好比，你的工资突然从8千涨到1万。这个时候，你一定会欣喜若狂；但是慢慢的，你就适应了。你觉得到1万才是你的工资，也就没有当初的那个兴奋劲了。
同样的，对于稀缺来说，当大多数人不知道稀缺，这个时候你使用了稀缺策略，那么消费者就会因为害怕失去而购买。
但是，现在，稀缺已经成为一种常态，每个商家都在使用稀缺。当你再使用稀缺时，消费者会认为这只不过是商家的营销套路罢了，最终目标无非是让自己掏钱包下单。
既然稀缺这个方法无效，那如何破解这个难题呢？其实，只要一句话，就能让消费者乖乖的下单。这句话是什么呢？它就是“放心，你随时可以后悔的”。
“放心，你随时可以后悔的”虽然其貌不扬，但是却大有乾坤。
首先这句话打消了客户的疑虑；其次，它赋予了客户选择权；最后，它让客户更坚信你的产品是好的。
现在，我们倒回开头提到的那场演示。其实我就是那个演示产品的人，我当时演示的产品是新疆羊肉。
在稀缺策略无效后，我跟那个客户说了这样一句话：王总，我知道你也觉得这款羊肉很不错，只不过现在还不能做决定，对吧？没关系，我给您一个建议，今天你可以付1000块的定金，把这些羊肉先定下来，再回去慢慢思考。以免你在考虑的时候，这些羊腿被别的客户买走了。在一个礼拜以内，你随时都可以反悔，而且请你放心，如果反悔的话，这笔定金也会全额退还给你。”
说完这句话后，客户思考了一分钟，然后就成交了。
当然， 也有些人不愿用这个方法，因为他们害怕万一顾客真来退怎么办？
如果真的来退，说明你的产品达不到客户的预期，那是你产品的问题，你该退就退，该赔偿就赔偿，别无它法。
其实，以我的经验来看，大部分时候，即使你的产品稍微达不到顾客的预期。顾客一般也不会退的。美国一个营销机构曾做过统计：回来退押金的客户百分之一都不到。
这是因为人们下了订单，在他的心里就默认这个产品是他的了，根据禀赋效应，消费者会过高的估计所拥有产品的价值，同时他们也更害怕失去自己所有的东西。
如果下次，你遇到本身对产品很喜欢，却犹疑不决的客户，你也可以试试这句话“放心，你随时可以后悔的”。
你学会了吗？
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