陈如飞方法之正面联想系统。
1、您让客户的注意力，焦点集中在什么地方。
时间一长，他们就认为这个东西是对的。
也就是说，无论对错，只要您让人的注意力，焦点，集中在您想售卖的东西上面。则客户就会自动买单。
2、要讲谜题。
也就是习惯性的讲故事，讲一半留一半。或者留个尾巴，请听下回分解。
您们有没有发现，好的小说，好的故事，都是如此，好的电影，电视剧也是如此。比如，复仇者联盟，您总在期待下一部，对不对？美剧，权力的游戏，也是如此？对不对。
雪诺死了，到底复活不复活？您傻了吧？您永远在纠结他复活不复活。这就是俘获人的注意力，焦点的好办法。
您可能会想一年，甚至两年这个谜题，谜题是最迷人的，这同时也是泡妞，营销的核心。让人魂牵梦绕的核心。
为什么说老实人无趣？因为您太老实，您傻都告诉别人了，平白无常的告诉别人，您就什么也不是了。所以，最高境界的营销是谜题，是让人魂牵梦绕，想解开这个谜题，想知道答案。
3、自己提出一个观点，要列举案例，故事，让粉丝，观众对您的观点进行联想，甚至举出案例。只要客户举出的案例越多，故事越多，客户就自己说服自己。
4、讲课多用比喻句，类推句子，您想要什么结果，就用什么比喻，就用什么类推，类比，类推，会让人几乎相信您说的就是对的。
其实很多类推，类比都不对，但演讲需要这个。
5、比如，您不想让人去打工，您就要把打工比喻成创业者不可接受的事情。您想让人去创业，想让人去做项目，您就要把创业，做项目，比喻成好事。
您想要讲好比喻，就要对生活小事了解透彻，对男女之事了解透彻，对历史故事了解透彻。人们最喜欢听的就是这几类故事与案例。
任何故事与案例，都可以按照自己想要的方式去措辞。讲一半，留一半，让人付费自己去了解。这样就最厉害。
6、讲师是操控语言的高手。
您们每个人必须明白，会说话，就会办事。说话是一门高深的艺术，一句话对了，钱就来了，还可以做朋友，付费的人还感恩。
一句话错了，不仅仅钱没来，还可能做敌人。能研究透彻语言的人，自然销售业绩好。
7、永远让客户进行正面联想。正面的东西讲的越多，客户就越喜欢您，越相信您。
不要反驳直播间的垃圾人。您越反驳，大家就越认为您是错的。对垃圾人，直接冷处理，无视最好。
8、讲课不要说客户消耗多少成本，也不要说价格这种词语，要用投资这种词语。
词语是一种非常高深的学问。
每一个词语都可以让人联想，并且对人进行行为操控。当您讲投资的时候，人们会联想到回报。有回报，他们投资一些钱也就无所谓了。但如果您说学费是成本，这个时候，人们的心思是，有成本，不干，我需要的是免费。
投资，获益，这种词语要多用。我希望大家能举一反三。获益，获利，获得思维增长，获得朋友，获得圈层。这些词语能提高您的成交率。
9、一个牛逼的演讲高手，会全面避免负面词汇。
把顾客的注意力，焦点，全面吸引正面词汇，正面联想上。
一个牛逼的演讲高手，犹如一个棋手，他能理解，他每个词语都是棋子，那个词语可以说，那个词语不可以说，说了过后，会对客户产生什么样的联想，都清楚。
所以您们听懂了我今天这节课，就明白，为什么有的人跟人聊天，如沐春风，有的人跟人聊天，您就感觉到恶心，讨厌，恨死他了。
其原理就在这里。您的词语背后，会左右人的潜意识，会左右人的联想。
10、高手的言行举止，衣食住行，形象，都是为了最有利成交的方向去打造的。
这个人，就会把自己打造成吸金机器。
而低手的头脑思考深度没这么深，所以，其言行举止，形象，衣食住行，都是奔着不赚钱的方向去的。
这种人，就是个破产机器，吸不住钱。
