据说马云在用人之前,通常会先请对方吃顿饭,喝杯酒。李嘉诚也往往会先喝酒吃饭,再和对方谈合作。
职场上,饭局的重要性,不言而喻。但很多人却因为不了解饭局的规矩,而错失机会,甚至得罪了领导,还不自知。
如果你迟迟没有得到重用,屡屡与升职加薪的机会擦肩而过。或许真的不是工作能力的问题,而是由于不懂饭局套路。
比如说,在一次招待“外省交流团”的饭局上,领导特意点名说:“小张是我们这的骨干,今年成绩非常突出。”
听到这话,小张该怎么答?
01 谦虚,也要看场合
大多数人可能会脸一红,赶紧举起杯说:“领导过奖了,我做得还不够,只好先干为敬啦!”
没毛病吗?
毛病大了!
问题就出在,你没弄清领导说这话的目的。
他为什么要当着外人夸你,他要的是什么?
是一个“我们团队很强”的场面。
可你呢,非但没顺水推舟地给对方长脸,还瞎谦虚说自己“做得不够”。
这不是拆台,是什么?
当然,如果不是职场老油条,第一次听见领导这么夸自己,大多数人都会心慌。毕竟平时领导不批自己就不错了,楞这么一夸,真心不适应。
但要想获得老板赏识,快速升职加薪,最好还是尽快适应饭局上的这种“套路”。
比如说,这时就别再脸皮薄,谦虚低调了。明知对方夸得有点过,你也要正面回应,和老板一唱一和地把场面撑起来。
具体该怎么做呢?
02 击鼓传花
说相声,分“捧哏的”和“逗哏的”。
撑场面,也得靠两个人的默契搭档。
领导给了你“盛赞”,你自然也要回赠给对方。
比如说,夸你能力强,你可以回答说是您这位师父教得好;夸你成绩突出,你可以说离不开领导的支持;夸你“年少有为”时,你可以趁机敬酒,感谢领导提携。
总之,将“夸奖花”传出去,就对了。
但如果你性格内向,平时不善言辞,也可以大方地接住“夸奖”,回敬给领导一句“谢谢领导”,点到即可。
03 以点带面
当然,这朵“夸奖花”总在你和领导之间传,未免显得假,而且场面也起不来。
所以你最好能以自己为起点,把“对口”说成“群口”。把领导对你的夸奖,升华到对同事、部门、甚至全公司的赞美上,给足领导面子,还愁自己得不到赏识吗?
具体来说,这种升华可以分成三个步骤——
1、说出感受
“谢谢领导,能得到您的肯定,我非常惊喜,同时也倍感鼓舞。”
2、转移给对方
“自从去年来到咱们公司,是您把我从一个什么都不懂的小白,一步步带到了今天。每次我有不懂的,犯了错,您都悉心、耐心地指导我,才让我有了今天的成绩。作为师父的您,真心功不可没!”
3、继续扩大范围
“其实,咱们部门的每位同事都非常优秀,我只是其中很普通一个新人,还需要领导、同事们的帮助与支持。能加入到这么优秀的团队,我真心感到三生有幸。”
“这样,今天我就代表大家,敬领导三杯酒。”
“第一杯,感谢公司给予机会,感谢领导悉心栽培;第二杯,我们会再接再厉,继续努力,不辜负领导的关心和期待;最后一杯,我们要感谢兄弟省单位同事,不远万里莅临指导,祝福我们在彼此交流的过程中,都更上一层楼!”
04 写在最后
与领导参加饭局,首先要懂得做好一个配角,把大多数发言权留给领导与客户。
但在关键时刻,也一定要给力。
领导当众夸奖你,就是想把发言权转移给你的意思。
结果你反而害臊了,一低头,说句“您过奖了”,“没有没有”,或者简单地“谢谢”,就等于把领导晾在饭局上了。
那么,下次再遇上这种情况,不妨试一试今天文中讲到的话术,相信效果一定会更好!
在社会上混,很多正式场合办不了的事,都需要饭局来解决。
《舌尖上的中国》总导演陈晓卿曾说过:“在中国,没有什么问题是一顿饭不能解决的,如果有,那就两顿!”
因此,所谓“饭局”并不是简简单单吃一顿,喝两口那么简单,需要注意的规矩有很多。
而很少有学校、课本会教给你这些,今天心眼儿就推荐一套书给你,帮助你悟透饭局上的那些套路,不错过任何一次改变自己命运的机会!
这套书有3本,分别是——
《中国式饭局人脉学》:帮你在任何饭局上和陌生人、老板、同事、客户、朋友等各类人物快速建立情谊,成为人脉。《中国式饭局读心术》:让你学会察言观色,明白其他人一举一动的目的,掌控整个饭局的节奏。《中国式酒局应酬学》:面对不同的人,在不同的场景下,该怎样敬酒与挡酒?这本书把答案说得很透彻,另外还有酒场规则、酒桌生意、如何健康饮酒书也解析得非常清楚!看了这套书,我后悔自己没早点读到,而踩了很多坑,才慢慢地了解了“饭局的那些事”。
原来,这些内容在书里早就写得明明白白了。
现在这套书也不贵,一顿饭钱,就能掌握行走饭局的必备能力,快速成为饭局高手,非常值了!
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