销售员在与顾客沟通的时候,见什么人说什么话,道理谁都懂,但话却说不到点子上,这种情况谁都遇到过。只有了解了顾客的情况,才能找到与顾客相投机的话题。当找到了相同的话题,沟通起来才能特别的顺畅,而且也能缩短与顾客之间的距离,那么我们该如何做呢?
其一:顾客是长辈,我们的举止不能太过随便;顾客是老师,我们的行为更要得体;顾客是小有名气的人,我们也不能表现得屈从。因此作为销售员在说话的时候一定要看清对方的身份,如果见到每位顾客都是用同样的语气说话,这样的说话方式只会让顾客觉得你太无知;
第二:在与异性顾客接触的过程中,一定要跟顾客保持距离。要选择适当的称呼语,在谈话过程中间一定要避免使用故意亲近的词语,也不能问顾客的年龄,不然势必会引起顾客的反感;
第三:销售员一定要把握好说话的时机,该说话的时候,一定要说。当顾客需要你提出自己的意见时 ,一定不能闭口不言,有时机会来的快去的也快,所以一定要把握好这个说话的机会;不该说的时候,千万别说。顾客在讲话的时候,千万不要插嘴,认真倾听完顾客所讲的内容后,再发表自己的看法,这样显得更加尊重对方;
第四:顾客喜欢听实话,尤其是关于产品的实话。在顾客的心里总认为销售员就是嘴好,就想通过三寸不烂之舌说服自己购买产品,不为顾客着想,就为自己考虑的一类人。有些销售员在介绍产品时,肆意夸大产品的性能,这是在销售中最忌讳的事。所以在介绍产品的时候一定要站在对方的角度上去考虑。为什么顾客要买你的产品?为什么顾客要听你的话?为什么顾客要相信你?这都是销售员每天需要反省的问题;
第五:销售员在向顾客推销时,要把“我们”的变成“咱们”的。举个例子:“我们家这款产品净化空气的能力特别强,”如果把这句话中的“我们”改成“咱们”效果又是大不相同,“咱们家这款产品净化空气的能力特别强”。你觉得哪种说话方式更能拉近与顾客之间的距离呢?答案肯定是第二种,你学会了吗?
第六:销售员在跟顾客沟通过程中,一定要禁用“我不知道”这几个字,顾客一问三不知,他一定心里想“问他什么都不知道,那我买回去的产品怎么能得到保证,还是去别家看看吧”,顾客也许根本不会解释什么,直接闪人。你觉得这样的顾客失去可惜吗?真的太可惜了。由于自己没有预见性,不知道顾客会提出哪些问题,对产品的了解不是很透彻,你拿什么留住顾客?就靠自己的热情服务吗?所以在平时一定要找别人问自己问题,每个人的侧重点不一样,问的问题也不一样,如果这个销售员提前知道顾客会问什么,那么结果也不会像现在这样。
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《销售员与顾客这样沟通 才能把话说到点子上 不能错过的好文章》,同时在此感谢原作者。