01
下沉市场说的就是：
走到顾客身边去，和顾客站在一起。
离顾客越近，离财富越近；
离顾客越远，离财富越远。
说白了：凡是觉得赚钱难，
只能说明你离顾客太遥远了。
02
经营企业就是经营人，
经营人就是满足人性的需求；
销售就是经营顾客，
经营顾客就是满足顾客人性的需求。
只有活在顾客的世界中，
才能真切地感受到顾客的问题、困惑、需求和向往。
03
顾客是最好的老师，
市场是最好的学堂；
同行是最好的榜样，
学生是老师的老师。
04
对生命100%负责的维度：
1.持续把自己经营成品牌
2.持续拥有一种向上向善的力量
3.永远活在爱与贡献的世界之中
05
领袖每日三大必修课：
1.梦想我的梦想
2.时时心怀感恩
3.时刻保持巅峰状态
06
心态决定状态，
体态决定状态，
脑袋决定口袋。
07
销售等于帮助，成交等于成就。
收钱，是帮助顾客的开始。
08
成交的关键在于：敢成交。
09
顾客买的越多，忠诚度就越高。
用价值输出的方式去接触顾客。
让顾客感受到：我的出现就是价值的显现。
10
成交，一定要有礼物相送；
成交，一定要给到顾客意外的惊喜。
成交一定要有落差。
落差：让顾客有赚的感觉。
11
顾客不喜欢买便宜，
但顾客喜欢占便宜。
顾客买的不仅仅是产品，顾客买的更是一种安全感。
顾客越有安全感，顾客做决策的速度越快。
12
成功就是站起来的次数，
比倒下来的次数多那么一次。
成功的成交就是拒绝了100次，
我还要101次再次成交。
13
无懈可击的自我介绍：
1）我来自哪里
2）我从事什么行业
3）我什么时候从事这个行业
4）我为什么要进入这个行业
5）我在行业中所取得的成就和地位
6）我正在做什么
7）我未来的梦想和蓝图是什么
14
一个人学习的态度，决定他成长的速度；
一个人成长的速度，决定他成功的速度。
15
我服务顾客的层次，决定我人生的层次；
我服务顾客的品质，决定我人生的品质；
我服务顾客的星级，决定我人生的星级。
16
凡是想帮助更多的人，就会被更多的人帮助；
凡是想成就更多的人，就会被更多的人托起。
