人生在世想要衣食无忧,一家人过着幸福的生活,没有银子是万万不能的。自古就有“君子爱财取之有道”,通过自己的努力奋斗,事业有了成就,财富也随之而来。古代的人们就很热衷于做生意,因为这是改变穷苦生活的最好途径,按照现在来说,是人们致富的希望。
但是做生意不是件容易的事,看见人家大把地挣银子,有的人就眼馋了,也要看你有没有头脑,人们常说是不是做生意的料,关键是能不能吃辛苦。开始做生意时,由于缺乏经验,往往是入不敷出,但只要坚持不懈,能吃客耐劳,就能闯出自己的一片天地。
常言道“外行看热闹,内行看门道”,纸上谈兵不如自己真正的去实践,大买卖都是从小买卖开始的,慢慢积累了经验后,才能越做越大,谁也不能一口吃个胖子。人们常说“无奸不商”,做生意的人时间长了,在利益上钉是钉,卯是卯,容不得半点含糊。亲兄弟也得把账算清楚。
商人绝不做亏本的买卖,正所谓“无利不起早”,他们对市场的信息很敏感,发现有利可图就马上行动,及时抓住机会,让信息为自己转变成利润。生意人善于交朋友,不管是熟人还是生人,都不放过好的投资机会。社会上流传一句老话:“赚熟人钱,吃生人饭”,为什么这么说,人们很是困惑,我没来看看究竟有什么含义。
(1)赚熟人钱是什么意思
从字面理解,熟人就是周围认识的人,这句话容易被人误解,好像是挣亲朋好友的钱,不太厚道似的。其实这句话的意思是说,在做生意时,关系再亲密的朋友,也要在经营中多少赚取点差价,这是正常现象。毕竟人家上货运输都有成本,也不能让商家赔钱卖,我们在他那里买,一是买的放心,不能被宰,质量不能坑亲人朋友。二是用得好介绍给别人,也帮他搞促销,支持朋友的生意,给他捧场,这是互惠互利的事情。所以赚熟人钱是无可厚非的,只是赚熟人钱不能太过分,那样会让熟人说你太黑了。
商家一开始都是靠熟人帮忙的,俗话说“一个好汉三个帮”,要是没人捧场,那说明你的人缘很差了,开业时更要人多热闹,有人气生意会红红火火的。你看哪个商人开业冷冷清清的,都是亲朋好友都到场的,送花篮和贺礼,鞭炮齐鸣,于是以后生意兴隆,财源广进。
当然商人做生意也有自己的一套方法。开业时为了打开销路,亲属朋友也会下单购买,宣传造势。这个挣熟人钱是人情,熟人之间互相介绍促成了买卖,为以后的经营打下好的基础。但时间长了就不能总靠熟人帮忙了。你朋友再多也不能总买你的商品,况且你卖给朋友的,不能赚太多,朋友也不会让你亏本卖,你的生意要想发展,赚更多的钱,就得不断有陌生人进你的店购买商品。
(2)吃生人饭的含义
做生意的每天要和生人打交道,你商品质量的好坏,直接影响你的生意。还有售后、服务等问题,要想生意兴旺,就不要怕和陌生人说话,多和不认识的人打交道,让他们变成你的常客,一回生二回熟,这样你的潜在客户就会源源不断地为你输送利益,他们才是你的“金主”。
在创业初期,熟人为你既为你“雪中送炭”,也不断为你“锦上添花”,起到了推波助澜的作用。他们为你出谋划策,扶持你走上正轨,接下来就看你自己的了。而陌生人看到你的商品质量好,就会给你带来好的口碑,人人都识货,也会货比三家,做一个有良心的商家,人们自然会把财富带给你,你的生意想不火都难。
总之,这两句“赚熟人钱,吃生人饭”是生意人总结出的经验之谈,成为后人相传的经典俗话。包含了经商丰富的哲理,也为想要加入经商行列的人们,指明了方向。隔行如隔山,学会经商的规律,学习优秀商人的经验和方法,不断在实践中摸爬滚打,用心用智慧经营生意,锻炼自己对市场敏锐的洞察力,先知先觉,比别人先行一步,就会创造出自己辉煌的业绩。
很多朋友以前不懂“赚熟人钱,吃生人饭”的含义,看完之后长见识了。万事开头难,想要在生意场上发家致富的朋友,身边的“熟人”要维护好关系,社会上的“生人”要学会沟通,让你周围的朋友越聚越多,生意越做越大!
今日话题:你怎么看待“赚熟人钱,吃生人饭”?欢迎在下方留言,我们一起讨做生意的乐趣。
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