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因为干过，所以干货。你好，在下营销斧王。一位专注营销的老司机，业内称“营销不强问斧王”。
欢迎来到我的付费专栏【成交话术王：把话说出去，把钱收回来】，本专栏跟你一起分享无数销售冠军都在用成交话术，让我们学会把话说出，把钱收回的销售艺术。
客户说:“我要回去和某某商量一下”
“我回去和我老婆商量商量，明天再给你电话。”“我需要和我的另一个合作伙伴商量一下，听听他的意见”“我要问下我这边的负责人，他比较了解”
如果你是销售，这些话我相信一定会经常听见。介绍完后，客户说要商量商量，怎么办？
我们来分析下客户的原因：
第一个：客户是在委婉拒绝你，我们说过，中国人怕被拒绝，也怕拒绝别人。
第二个：客户是真的有兴趣，但还是想问下家人的意见，最后拍板决定。
我们来重点讲讲针对第二种的情况。
错误的回答方式：
某某先生/女士，好的，等你们商量好再给我电话。(到嘴的鸭子可能会飞)
除非是特别巨大的订单，需要商量之外，针对一般性的订单，顶尖的销售知道，其实是没有什么必要商量的，最好能当场成交。为什么呢？
首先，性格犹豫不决的人，往往更在乎别人的看法，给他建议的人，几乎能影响他的决定；
其次，客户问错了人了，客户回去问的人，对产品不了解，对你的产品带到的好处也不清楚。怎么能给到客户正确的建议呢？
用个不恰当的比喻：好比庄稼老不识桂圆，外行！为了怕客户上当受骗，得到的答案一般是这样的：一般般，有点贵不划算，不怎么样，再看看.....这样就被最亲密的人影响了。
因此，正确的做法是：
第一步：认同立场
某某先生/女士，您说要跟您的某某商量，看来你很尊重他，同时也说明你是确定很想要（考虑）我们的产品，对吧？
客户说：那当然，要不就不会商量了...
第二步：打预防针
那即然真心想要，不介意我跟您分享个观点吧，（等客户回应后再说）您可能问错人啦，有句话叫问对人，才能做对事。您回去问您的某某，他对我们的产品肯定不太了解，所以也肯定给不了您专业的建议。如果能给，也可以是建议您先别买，因为他关心您。（这个很重要，因为万一现场成交不了，客户回去问的意见是不要买，他就会有心理准备。）
第三步：问出真相
“所以，我想问下您：是不是我哪里没有介绍清楚的（很多业务员喜欢在这里说，您那里不了解的，注意这两者的区别，说我没介绍清楚，强调责任在于自己，你有没有清楚，则是对方理解的问题）让您还在考虑？”通过这样诚恳的询问，通常客户会很容易的向你坦白内心的想法，然后再解决。
但如果客户还是坚持说：你讲清楚了，我也了解了，还是要商量下再做决定。我们进入到
第四步：风险逆转
以我多年的经验：很多客户犹豫不决是无意识形成的，怕做错决定，碰到实在无法决定，一般用这招比较有效：给他一个心安理得的理由。告诉客户，你选这个绝对没风险，你回去觉得不喜欢，家人不喜欢，朋友不喜欢，同事不喜欢。都可以退！用零风险来让他买得心安理得。
如果还是不愿意付款或是交订金，进入下一个环节：
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