每次和朋友聊天说到买车这件事情的时候
大家似乎都对买车的销售记忆非常深刻
他们巧舌如簧,说起话把你哄的一愣一愣
兴冲冲的刷了卡
静下心来才发现都是套路
现在不订,就没有了!
这句话估计现在买车的人都会听到,毕竟年底了,大家购车的热情高涨,借用这句话来增加大家的紧迫感,不买就没有了!说实话,这句话车叔觉得是非常扯淡的一句话,又不是不买这台车就活不成了,或者说明天不开上都觉得世界没有意义了。没有了,那就再等等呗,只要厂家还产,就不用担心这个问题!
这次活动的价格是今年最优惠的价格了
这句话从年头说到年尾,每次都让你觉得这价格不会再有了,但是每次的活动,价格又都低了一点。你会疑问,你不是说今年最优惠的吗?这不是行情不行吗?领导说了要促销,这个价格并不包含送你的礼包,懂了吧?那礼包价值1万多,这价格差距才5000,你赚大了!相信大部分人买车后都很少会关注价格,但是也有少数会了解下,这样的结果就是每次很生气,每次被忽悠...你还找不到理由还说他,让他退货?不可能的事情,让他返还差价?更不可能了,买的时候没有条款说要返还差价。
缺货过几天到货了再给你
这就是一句敷衍你的话,要知道,这个缺货的周期可能会非常长,持续到你换车,可能都是缺货的状态。大部分车主干脆都懒得计较,自己买吧。很多时候,销售为了让你下定决心买车,会赠送你很多的礼包,请记住,附赠的东西大部分没有啥实际用处,也不会是4S店主销的精品。基本上到手了你都会想要丢掉另外买。
看你这么纠结,送你一次保养
这个时候,估计大部分人都有一种先入为主的思维,一次保养,是不是可以大保养的时候用?那岂不是有多省一些?这样的保养赠送,一般是用在小保养上,家用车一般才300多左右,这300多就让你觉得非常舒服?算清楚价值就知道又被框了!
当然,还有一些人直接把首保拿来赠送,这什么套路?说白了,就是欺负你不懂,拿着你的东西来赠送给你,让你觉得自己赚发了!记住,除了奔驰、宝马、沃尔沃、路虎、捷豹等几个欧洲豪华品牌首保不免费之外(还有进口大众),其他几乎所有的品牌,包括美系豪华品牌、日系豪华品牌在内,都是首保免费的。
如果今天能定,我跟领导申请多优惠
这句话在销售的套路里面可以说用的是最多的,只要你同意,这个优惠力度是绝对没有问题的!在原本的基础上再优惠2000元,这不是正是个人魅力的体现?其实,销售根本没有跟领导商量,顶多去领导办公室喝了一杯茶,然后出来说,搞定了!好吧,你又上套了。要知道,所有的销售员手上都有3个价格,一个有提成分红价格,一个只有提成价格,还有一个是只算量的价格,到了年底了,想拿到只算量的价格是不可能了,能够给到只有提成的价格也是划算了。而这2000元的优惠也许就是从第一坎到第二坎的幅度,完全可以由销售自己做主,拉出领导,就是让你觉得这波赚了!而这句话,几乎95%的人都信了!
这些套路
见多了也就见怪不怪了
毕竟销售也是为了生活
只求他们能够稍微厚道点
买车对于大多数家庭来说不是个小数目了
能够为对方想想就会多一份的感动了
你们买车都遇到了哪些套路
留言告诉我们吧