首先说明一下，我是理工科出生，因为想学习互联网运营，于是报了一个课程，现在就把上课笔记整理出来和大家分享，如果你也是运营小白，希望我们能一起学习一起进步。
首先，我们来分析一下初学者/外行最容易犯的思维错误
然而当你学完文案技巧之后，你会发现，
所以，如何学好文案思维，如何写出好用的文案，就是我们接下来要学习的。
第一点：树立一个正确的文案观
一句话就是：做精准的文案，做值钱的文案才，不能让文案成为短板
我们都知道，文案效果=转化率*覆盖人数，精准的文案能够吸引精准的用户，并且帮助建立产品认知，而那些标题党/擦边球是能在最短的时间内吸引眼球，但是大家看过就走了，对文案转化并没有太大帮助。因此我们不要去做封面党、标题党，我们的目标是要做以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光。
其次，我们不要迷信文案的力量，比如下面的例子，甜过最后初恋真的好用吗？去菜市场买菜的人，他们的关注点在初恋上吗？
再次，科学/适当地学文案。
比如下面的例子：
我们需要知道，利润=转化率*用户量，你写了一个转化率99%的文案，投了100块钱的广告，却不如隔壁王老五写的转化率1%的文案，但是投了100万的广告。所以在这我想说的是，文案的效果或者是带来的利润，并不单单是仅依靠文案这一个因素，还要考虑投放渠道等其他的因素。
我们要想转行互联网，那么文案自然不能写的太差，但也没必要写的太好。大部分的人，只要学习了如何写文案，文案效果从10分到60分，大概只需要1天时间，从60分到80分，需要一周时间，从80分到90分，需要1个月时间，而从90分到99分，则可能需要一辈子的时间。所以我们知道，文案的效果和花费的精力有关系，特别是到后期，花费的精力越多，提升的文案效果越慢。因此，我们没必要花费过多的精力去研究如何让自己的文案效果精进到99分或者是100，80分到90分的文案效果，已经到达我们正常的工作文案需求了。
最后，我们不要迷信文采与灵感。不会写文案的人会觉得**文案好厉害，好有创意，或者有人会问，我从小语文不好，可以写文案吗？答案是当然可以。有文采的人应该去当作家，而我们所需要的做的就是，用科学的方法写文案，写好60-90分的文案就足够了，科学的方法去调查你的用户，去研究你的渠道，去研究你的产品，然后用科学的方法去调整、优化你的文案，就可以了。
第二点：培养文案本能
当你看到一则广告文案时，你的本能反应是什么？
A:这不是一个好文案/这个文案真SB/这么骂人真下作
B:这个文案的用户是谁？这个文案体现出的卖点是什么？这个卖点是否能够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么？...
文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑。
再举个错误的例子：
老板：“小A，给咱们的手机写个文案在，咱们的硬件很NB，要突出！”
小A：“好的！老板牌手机，选用高通64核128位处理器，4K显示屏...”
老板：“对对对，就这么写，肯定大卖！”
正确的做法应该这样：
老板：“小A，给咱们的手机写个文案在，咱们的硬件很NB，要突出！”
小A：“老板，这个手机定位的用户是谁？”
老板：“咱们做的是智能老人机。”
小A：“老人机的消费群体是老年人的儿女，我们要针对这些人来写文案，硬件是其次，让老人用得省心，让儿女买的舒服，有面子是最重要的。”
1.文案本能1：明确文案的写作计划和目标
也就是说写文案要先根据推广计划，确定文案目标。
举个例子：
推广产品：某医院的手术
推广方式：百度关键字
用到文案的几个地方：百度搜索出来的标题，百度创意，网站首页，网站的付费页
（接下来你应该知道你自己要做什么）
1）百度标题：吸引注意力
要：快速吸引用户的注意力
不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好...
2）百度创意：传达信息，吸引点击
要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路...
不要：推销、转化...
3）广告着陆页：传达信息，吸引购买
要：详细阐述问题、详细解释产品、详细解释自己的产品为什么可以解决问题... 不要：介绍用户不关心的事情（不着边际的新闻、资讯）...
4）产品转化页：完成购买
要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等...
不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容...
总结一下就是：
若你的一次营销分为N个步骤，那么你需要在第一步吸引用户的关注，使其到达第二步，在第二步则需要吸引用户到达第三步，以此类推，最后让用户完成转化。换句话说，就是不要在A页面去做B页面的事情，因为用户的注意力是有限的，我们应该在每一步写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力。让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标。总好过一次性塞给用户太多的信息，用户无法分辨，或者觉得阅读难度太大，或还没有准备好接受更多的信息，从而产生厌恶情绪，影响转化。
2.文案本能2：明确受众目标，让文案更精准
这个世界上最精准的广告是什么？“见人说人话，见鬼说鬼话”、“看人下菜碟”。只有确定了目标用户，我们才能知道写什么，这个文案才能击中他们，这个文案才能卖出产品。所以，我们在写文案时，要思考以下几点：
1）我的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
2）我的目标用户买得起我的产品吗啊？
3）我的渠道，能覆盖到这些人吗？
4）我的产品调性，是否与目标人群的价值观相符？
其中对于目标用户的描述，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度，比如搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某个人、关注了某个话题...因此，我们在选取目标用户时，谨记一下原则:
1）我的产品，符合目标人群的需求
2）我的产品，目标人群买得起
3）我的推广，能覆盖到我们的这些目标人群
4）我的产品调性，符合目标人群的价值观
记住，写文案之前，先确定目标人群，看文案的时候，先想想目标人群是什么。这就是你的本能，这是你超越90%竞争对手的本钱。
3.文案本能3：写文案之前，先总结产品的卖点
卖点是文案的骨架，一个卖点的格式为：产品特点+带来的体验感+体验解决的问题。
换句话说就是，产品的特点是什么，产品的这个特点它能做什么，而利益则是产品的这个特点能为顾客带来什么好处/利益。
大部分时间，我们知道自己的产品有什么样的特点，也知道自己产品的目标人群是谁，那么你需要思考的是：我这个产品，到底想帮用户解决什么问题？或者：我在规划时，为的是解决用户的什么问题？又如何让用户认为“这个产品能解决我的问题”？因为用户首次接触你的产品时，是不希望太费神的去思考你的产品是怎么为他解决问题的，所以我们要把道理讲清楚，让用户“知其然，更知其所以然”，才能让用户信服“这个产品我确实需要”。那到底要怎么做呢？体验！就是让用户体验了你这个产品特点后，所能得到的直接效果。
举个咖啡豆的例子：
1）用户：小A，重度味觉享乐主义者
特点：哥伦比亚的咖啡豆
体验：有浓郁的咖啡香
好处：正宗的香味，满足你挑剔的味蕾，给你前所未有的享受
2）用户：小B，重度咖啡依赖者
特点：墨西哥咖啡豆*2
体验：咖啡因含量爆表
好处：让你24小时不困倦
总之，就是产品特点—>使用体验—>体验解决的问题—>痛点解决，用户想通。那么如何总结一个最佳卖点呢？就是由用户分析出问题，反推到体验，再反推到产品特点。注意：卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义。
4.文案本能4：根据渠道，调整你的文案目的和内容
很多人经常犯的错误，就是一句文案写出来之后，不顾渠道不同，到哪都用；自嗨的写了很长一段文案，把最关键的信息放后面，读者还没读到那，就放弃阅读了；完全不考虑渠道的特点，不考虑读者能否看清你的文案，甚至不考虑读者能否看完你的文案；推广没有计划，完全不考虑每个渠道的读者体验，也不会根据渠道去调整文案的目的。
不同的展示渠道，对应的场景不同，文案的目的也不同。我们需要根据广告出现的场景，确定我们在这个渠道做广告的目的。换句话说，就是需要根据自己做广告的目的，找到适合自己的渠道。因此在一个孤立的渠道，你需要测算好有效的阅读字数和时间，并且在这个渠道内，尽可能加入“增加信任感”或者“吸引眼球”元素。
那么如何根据渠道确定文案的目的？
说白了就是，当你接触文案的时间越来越长，那字数可以越来越多，那么你文案可以做的事情就越来越多。
我们常见的渠道有哪些特征？
5.文案本能5：根据渠道特性，决定文案的开头
我们在计算出渠道的有效阅读时间后，不仅可以帮助我们确定某一渠道的文案要写什么，还要在有效阅读时间内，尽快写出吸引人的文案，抓住用户的注意力。那么怎么能在有效时间内吸引对方呢？
1）说出他们的“名字”
举个例子：
目标用户：即将毕业的大学生
第一句话：今年毕业的大学生看过来！应届生必看！大四学生必看！
2）说出他们迫切想解决的问题
举个例子：
目标用户：即将毕业的大学生
问题：面试机会少，简历没人看
第一句话：面试机会少，简历没人看？——直接说出问题
第一句话：让面试率提高到90%！——正面解决问题
但我们需要注意，不要故弄玄虚、不要铺垫太多、不要问太多问题！写出用户真正关心的问题，这样的方法永远不过时，但前提是，你知道用户真正关心的是什么，做好用户调查，做好测试，不断修改内容。
6.文案本能6：有理有据的文案才能让用户信任
我们写文案时，应该顺应读者的思维逻辑——“原因—>结果”，在渠道允许的情况下，为每一个卖点，做出清晰的说明，依据产品的卖点，选出最能说明卖点的“原因”。
举个例子：
“某小区，采用美国进口的高档地板，做质量最高的精装修”
“某寿司店，每只鱼从宰杀到上桌最多1小时，我们的鱼最新鲜”
总之就是，需要你阐述卖点的时候，不要光说卖点，要拿出支持卖点的证据。证据和卖点要相互吻合，呈现正常的因果关系，有理有据的卖点才会让读者真正信服。
7.文案本能7：根据产品定位，调整文案风格
因为人们都倾向于“以貌取人”，也倾向于根据你的语言风格，去评价你的产品。所以根据目标用户，根据你的产品定位，调整你的文案风格。若你的产品涉及严肃的服务，就要用严肃的语言，给人以成熟、稳重的感受——不管面向任何人。若你的产品轻松、有趣，就不要用严肃的语言了，同样给人以轻松有趣的感受。
第三点：如何运用文案本能快速写出好文章
下面就是超级大重点！！！
具体步骤分为以下：
步骤一：确定你的整体计划
首先你要思考几个问题：
（1）我要做什么？推广？运营？产品？
（2）我要的结果是什么？转化？增加粘性？解释产品用法？
（3）这中间有哪几个环节？广告、网站、产品介绍、购买？
举例：为A服装店做一次多渠道推广【做什么】，增加服装店的售卖【结果是什么】。
步骤二：分解你的计划
举例：为A服装店做一次多渠道推广，增加服装店的售卖。
分解：
（1）发微博，推广服装店
（1）发微信，推广服装店
（3）发百度广告，推广服装店
具体拿发微博来说吧：
①微博文案—>②网店—>③服装店介绍页—>④购买页
而我们微博文案的目标是：将用户引导到网店
步骤三：根据你的产品，挑选文案的受众
（这里就是我们的《文案本能2》：明确受众目标，让文案更精准）
举例：A服装店，22-30岁经常出差的商务人士
步骤四：分析你的产品，结合受众需求，提炼一个卖点
（《文案本能3》：写文案之前，先总结产品的卖点）
举例：A西服，免熨烫，不起皱
步骤五：根据渠道，确定文案的形式
（《文案本能4》：根据渠道，调整你的文案目的和内容）
举例：微博：140字+图片
步骤六：并在有效阅读时间内，写出第一句话
（《文案本能5》：根据渠道特性，决定文案的开头）
举例：微博：有效时间是3秒
第一句话：#不起皱的西装，出差小伙伴必备！#
步骤七：有理有据地解释你的卖点
（《文案本能6》：有理有据的文案才能让用户信任）
举例：#不起皱的西装，出差小伙伴必备！#西装布料是美国进口哒，经过萌萌的裁缝MM制作，运用30针/cm的牛逼工艺，怎么折都不起皱，把西装压在箱子里，拿出来就跟新的一样，出差的小伙伴再也不用拿着西装袋子四处跑啦！
步骤八：根据用户修饰你的文案
（《文案本能7》：根据产品定位，调整文案风格）
举例：#不起皱的西装，商旅人士福音！#采用美国进口面料，经过萌萌的裁缝MM制作，30针/cm的超高密度工艺，由意大利工匠20道工序手工制作，怎么折都不起皱的西装，让您放心的把西装压在行李箱里，展现完美自信，不再因为衣服起皱而尴尬！现在购买：（附上链接等）
总结一下整体步骤就是：
①计划—>②受众—>③卖点—>④渠道—>⑤文案—>⑥修饰—>⑦完成
同理，
（1）网站文案
计划：让用户浏览网站，完成购买
分解：页头、首页、详情页...
每一页的作用....
（2）微信
计划：让用户浏览文章，从而登录网站
分解：标题、开头、中间、结尾...
每一部分的作用....
（3）软文
计划：让用户浏览文章，来到网站
分解：开头、中间、植入...
每一部分的作用....
....
以此类推。
最后总结的总结：
有性价比的文案时科学，神级文案时玄学。
（按照文案本能，将写文案的工作分解，一步一步来。）
第四点、如何写出好用的长文案
我们写长文案的计划是：通过这篇文章，带来品牌的曝光/带来切实的转化，那什么样的文案时有效果呢？很简单，达到你的目标了，就是有效果。
有效的长文，我们只需要确保一点：长文定位与产品定位相同。即：
（1）与产品有着相同的目标用户
（2）时刻传达着产品的卖点
（3）本身有用或有趣，能够引发传播
第五点、长文案的套路
1、盘点法写文案
盘点法写文案，好写，特别好写，效果好，强烈推荐！
特点：
（1）用户覆盖：中
（2）用户精准：高
（3）文笔要求：低
套路：
（1）明确你的受众，知道他们需要什么样的内容
（2）在盘点资源时，对每一个资源的优点、用途做详细介绍
（3）在盘点中，植入你的产品，维持相同比例的笔墨
每一段的注意事项：
（1）开头：快速指出这一篇文章适合的用户、解决的问题
（2）中间：多用图，多用案例，将笔墨平均分配给你盘点的内容
（3）结尾：没什么特别的，可以客套几句
有人会问，如果有一家产品跟我的产品用户群体差不多怎么办？
要是没有自信的话就不要盘点这家了，盘点一些跟你有差异的。如果一篇文章盘点的都是同质化的产品，本身就是不合格的。
2、分享法写文案
分享法写文案，好写，效果好，强烈推荐！做分享类的长文案，核心要素在于传达有用的干货！（我有干货，就表示我的水平好不错，间接的会让用户认同我的水平，也就会让用户认同我的产品。）
特点：
（1）用户覆盖：中
（2）用户精准：高
（3）文笔要求：低
套路：
（1）明确你的受众，知道他们需要什么样的分享
（2）在分享中，表明你的专业素养，增加受众对你的信任感
（3）在分享后，告诉大家，你与你的产品的关系
每一段的注意事项：
（1）开头：快速指出这一篇文章解决了什么问题
（2）中间：多用图，多用案例，帮受众解决这个问题
（3）结尾：将受众引流到你的产品
3、用讲故事的方法写文案
讲故事类的长文案，核心要素在于传达产品的价值观！（我的价值观，就表示我产品的价值观，间接的会让用户认同我的价值观，也就会让用户认同我的产品）。大部分讲故事的长文案，都不会直接说出自己的产品，而是通过表达自己的价值观，让读者认同。
特点：
（1）用户覆盖：广
（2）用户精准：差
（3）文笔要求：超高
套路：
（1）明确你的受众，在他们身上，找出你也经历过的、被压抑的情感
（2）从你的真实经历中，提取能够引发受众共鸣的部分
（3）确定受众的情感已经与你同步之后，搬出你的产品，着重说清楚产品的价值观
（4）最重要的一点：让受众有“我也想这样”的感受
每一段的注意事项：
（1）开头：快速说出你与读者产生情感共鸣的这个点（梦想、亲情、爱情....被压抑的情感）
（2）中间：设置困难与悬念，贴合受众的经历
（3）结尾：一个美好的结局，让受众的压抑情感得到释放
4、写有趣的长文案
不太好写，写好了效果很好好，不推荐！做一篇有趣的长文案，核心要素在于写一个关于你的产品的有趣文章！（如果无趣，没有传播，看完了觉得很无聊，如果有趣却与产品无关的话，有传播，但是文案白写，不如前面几种方法）。
特点：
（1）用户覆盖：广
（2）用户精准：低
（3）文笔要求：高
套路：
（1）明确你的内容足够有趣
（2）也可以在你的产品之上，嫁接一个有趣的段子
（3）有趣的段子与产品介绍的比例为99:1
每一段的注意事项：
（1）开头：埋下伏笔，引发好奇
（2）中间：不断抖包袱——最简单的幽默就是让读者预设的认知落空
（3）结尾：抖包袱，可以适当重申这个产品
（在这解释一下“最简单的幽默就是让读者预设的认知落空”是什么意思？举个例子：
）
第六点、如何在长文案中植入你的产品
1、直接植入产品
这个方法适用于几乎所有产品，与其搭配的长文案方法是讲故事/做分享这两种方法，更推荐的是做分享。
套路：
（1）在讲故事的过程中，不断强调你的价值观/你的能力，让读者认可你
（2）直接告诉读者你的产品，以及产品的价值观/卖点
（3）一定要确保你的价值观和产品的价值观统一
最忌讳：
如果你还是不懂，想一想你上次完整看完一个电视剧中间的插播广告是什么时候？我们根本就不会看的对不对。
具体用法：
讲故事时：
（a）先写好你的故事
你写任何的文案的时候，如果想把这个文案写成一个有用的转化/推广的文案的话，首先最基本的前提是写好一个文案。写好文案之后，你再考虑第二步。
举例：
伟大的安妮：我小时候有个梦想，被所有人打击，后来我靠自己的努力，一步步实现了这个梦想。
（b）插入你的产品
举例：
伟大的安妮：我的梦想很朴实，我们坚信大家都有梦想，我想做一个帮漫画家们更好地实现梦想的APP，所以我做了快看漫画。
逻辑：
（1）通过这个故事。读者认可了你
（2）从这个故事中，引出读者认可的那个价值观，介绍你的产品
（3）让产品与价值观紧密挂钩
总结：
（1）在构思长文案的时候，先明确你用户
（2）找出能引出用户共鸣的那种情感/价值观
（3）找出用户憧憬但是不能实现的梦想
（4）用你的故事告诉用户，这是可是实现的
（5）贵在真实、可信、有共鸣
2、盘点法植入产品
这个方法适用于几乎所有的产品，搭配做分享/做盘点的长文案会更有帮助。
套路：
（1）在推荐产品时，将你的产品单独/与别的产品一起推荐出去
（2）清楚的告诉读者，这个产品的适用范围/好处
最忌讳：
（1）在一个不成功的分享、盘点中植入产品
（2）植入多个产品时，所用的笔墨不统一，有被人一眼看出的倾向性
方法：
（1）在分享/盘点时，尽量建立你的权威
（2）给出你推荐的资源
（3）平均描写每个资源的介绍、好处
那如何让大家从不同的产品中，选出你要推广的那一个？
（1）用不同的用户群体来区分
举例：
毫无基础的小白用户（人多），推荐A
有一定基础的用户，推荐B
（2）写出比较优势
前提是你对你的渠道和用户都非常了解的情况下。
举例：
理财产品A，年化收益率18%，风险：50%
理财产品B，年化收益率12%，风险：5%（收益少一些，但是风险几乎没有）
3、在长文案的结尾植入产品
这个方法与前两种方法并不冲突，只是植入位置不同，所有要跟大家介绍一些附加的技巧。
该方法适用于几乎所有产品，一般搭配讲故事/做分享/做盘点的长文案。
套路：
（1）在正文中专心讲故事、做分享
（2）时不时地告诉读者，文章最后又干货总结
最忌讳：
（1）没有提到产品的用处、好处，只是生硬地植入
举个例子：
【×】
软文内容：写标题的7种方法...
结尾植入：想学习文案的去A网站...
受众：A网站跟这7种方法有什么关系？我为什么要信任这个网站？
【√】
软文内容：写标题的7种方法，摘自A网站...
结尾植入：以上这7种方法，摘自A网站...
受众：这7种方法不错，嗯，这个网站应该也靠谱，去看看...
另外，在植入之前，我们可以放一些让用户有心理准备的内容，比如：
4、用图片植入产品
这个方法适用于几乎所有产品，搭配讲故事/做分享/做盘点的长文案使用。
套路：
（1）在正文中专心讲故事、做分享
（2）当引用图片时，带上你的产品
最忌讳：
（1）没有提到产品的用处、好处，只是生硬的植入
举例：
比如说李老鼠，之前在人人车的时候，他每次做二手车评测，虽然他不会大张旗鼓的说“你们都来人人车买吧”，但是他介绍的每一辆车，车牌前都挂了“人人车”的标，即遮住了车牌，不会泄露隐私，又可以把自己的产品给引出来，这样效果当然是非常好了，你的视频有多少曝光，你的产品就有多少曝光。
文章真的很长很长很长，说了这么多，也只是希望大家有个概念和印象，只要掌握这些技巧，文案真的不难，但要想写好文案，还是需要大量的实操练习来让自己成长和进步的。那么，如果我们想要做到稳定发挥，一定要记住下面几点：
最后，送给大家一句话：我们都是在努力的人，没有谁不一样！
如果觉得对你有帮助的话，记得给我点个赞哦~~
