原创赖赖laKingdom法盟
传统的律师行业里，一直信奉着一句话，酒香不怕巷子深。只要专业知识够强，基础功够扎实，客源自然源源不断。
换做十年前、二十年前，或许如此。不过现在，局势好像不似这般乐观。
01缺乏专业能力的年轻团队
作为一名律师，最值钱的是什么？
专业能力。
怎样才能获得专业能力？
需要长时间的历练与积累，才能从知识储备、办案技能、社会资源等多方面，达到一名成熟律师的应有标准。
多久能成为专业高手？
这个过程，短则三五年，慢则十余年。
和做学问一样，这把冷板凳一坐就是三五年，甚至十年，又有多少年轻的律师团队能抗过这段惨淡时期呢。
既然没法提前吃到10年后的红利，眼下又当如何呢？
02有专业能力的资深团队
其实，叫苦连天的不止年轻人，很多资深团队也一样囿于当下，人来人往，十年如一日的规模，客源爆发式增长这样的好事却一次也没发生过。
律师和医生一样，被评为“越老越吃香”的职业，确实如此，但律师个人的专业能力强并不会给团队带来客源，受益者仅仅是律师个人而已，并且他们自己也要为此付出巨大的时间成本来获取回报。
缺乏专业能力的年轻团队没有客源就算了，怎么连专业的资深团队也没有？
可见专业能力是内化的能力，而真正展现给客户的是为客户提供的服务，让客户感知到法律服务价值的是服务能力。而客户所感知到的对服务能力的认知就是他们眼中的律所品牌。
03品牌的形成
近年来，关于打造品牌律所的声音一直不绝于耳。
到底什么是品牌律所？是团队名字，口号，还是logo？
品牌，实质上是客户脑海里对你的认知。品牌律所其实就是要提高律师团队的服务能力。
专业能力需要经年累月的学习和演练，很难短时间突破；而服务能力不需要，它更多的是传达给客户一个好的体验感。
拿常年法律顾问来说，客户的咨询大多是那些老生常谈的问题，律师们不需要很专业的能力就能解决，解决的方案也相差无几。在常法服务上，大家的能力不分伯仲，客户的关注点就集中在你的服务是否及时、法律建议是否实用等方面了。
私以为，品牌的形成是建立在服务上的，过程应该是：需求产生服务，服务产生口碑，口碑产生传播，传播促进需求。
04对于品牌的3点建议
关于品牌，这里有三个建议，希望可以帮助你更简洁的理清思路：
第一，设立明确的标签。
品牌，需要设立明确的标签，也就是要有明确的传播点。
比如你想传达服务的及时性，如果没有在标签里明确，客户即使传播你，也很难想到这个点；再比如你们团队可能更擅长互联网行业的业务，如果你不把行业信息传达给客户，他对你们的品牌印象可能就非常宽泛，不会具象到某个行业。
如果团队没有建立明确的标签，客户就只能传播自己所理解的一些模糊的观点而已，并不能形成有效的品牌形象。
第二，服务具象化、可感知。
品牌传播的核心，在于让客户可以感知到差异。法律服务毕竟是一种抽象的服务，律师必须想方设法把自己的服务过程具象化，才能有机会让客户感知到你的服务。
把服务流程进行拆分，从客户角度思考，从服务环节找到亮点。比如一年常法服务下来，除了打电话给客户做一下大致汇报以外，结束后再给他发一份年度分析报告，这样的服务就会超出他的预期。
第三，持续地为客户产生价值。
品牌建立是一个持续的过程，持续地输出价值，才会更容易让客户产生对你的认知，不然就很容易被忘记、被取代。
传统的“问而顾，不问不顾”非常不可取，要让客户成为你的背书人、推荐人，就需要对于客户近况的持续关注，对于相关社会时政的持续关注，及时的关心和提供解决方案是更有效的方法。
