今年初，有个网友通过一个技术群加我，让我帮调个硬件模块驱动程序，并允诺调完后付5000块钱辛苦费。
该网友在外省一家公司负责技术，大概40岁，说话和蔼且真诚，了解完需求后，我认为这事不难，花费不了太多时间，就应承下来，挣点外快也好。
在接下来的一个月里，我按照需求开始调试客户提供的模块，并且多次修改以满足对方，就想着尽快拿到属于我的报酬。但奇怪的是，不管我如何修改，他总能挑出刺来。
反复几次后，我意识到对方可能在故意找茬，或许只想找个免费苦力，压根就不想付款，于是在最后一次修改时，我让对方先付款，并且强调说，最初的需求已经完全满足，现在只是小修小补，必须先付款才能进行下一步。
客户付了1000元，还说全部测试完成后再付完剩下的4000块钱。
我心一软，提供了更新后的版本。可是他这一测试，便遥遥无期。
我多次催促对方付款，一开始他们还会回信息，但次数多了，对方开始玩消失。
他们远在外省，我不大可能为了这几千块钱专门跑一趟，没这个精力和时间，渐渐地，我开始放弃了，觉得自己根本要不回剩下的4000元。
半年后的一个下午，对方突然找我了，一开始很抱歉地说没能及时付款，然后开始要求我再帮忙修改下软件。
因为他们发现，我在软件加了个后门：如果运行时间超过半小时，机器就会重启。这样的软件，根本无法出货。
这一次我学聪明了，要求对方先把上次欠下的款付完再说。
就这样，我拿到了属于我的5000块钱辛苦费，而接下来，就轮到我思考还要不要继续和他合作了。
所以你看，如果我没有一点保护自己的措施，或许我的辛苦就白费了。
这件事情给我的启发是巨大的，从那之后，我接的每一个私活，不管紧急程度以及难易程度如何，都会要求对方先付一半的款项当作定金再开始做，没有比定金更让人值得信赖了。
所以如果你也有类似的事情，不妨参考我这三点建议：
1、改变不了结果，就改变模型
刘润老师说过一句话，他说：“普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型。”
意思就是说，出了问题，你不能只盯着症状，要去改变事物发展的模型，这样才能从根本上解决问题。
当结果不可改变的时候，你再懊恼也没多大用处，你只能在整个事情的逻辑模式中去思考去改变，把模型变成对自己有利，你才能得到自己想要的结果。
就这件事而言，结果就是对方不愿付全款，原因可能是对方耍赖，也可能是我没做好，多想无益，不妨把逻辑理清，才能拿回属于我的5000块钱。
2、别高估关系，也别低估人性
很多人，包括我，都有这样的思维：越熟悉的人，就越不愿意谈钱。
前两年，我帮一个大学同学调软件，对方淡化了需求的难度，让我以较小的价格接下了这一单活，却没想到，我足足做了快半年，才勉强把软件调好。
其实在了解完需求后，我不是没想过放弃，或者让对方加钱，但碍于同学面子，我还是咬牙继续干了。
这么做的后果就是，我俩谁都不痛快：对方嫌我出活慢，我嫌对方给钱少。
在这之后，我俩都觉得，相互间的关系没以前好了。
所以，并不是越熟悉的人，越不能谈钱，恰恰相反，越熟悉的人，做事前就越应该把钱谈好，只有谈拢了，事情才有机会做漂亮，你俩的关系才不会变淡。
别高估了朋友间的关系，也别低估了逐利的人性。
3、尊重自己的付出，别陷入人情的泥潭中
刚毕业那会，有一年，我师兄家里有事要回去一趟，但他当时在公司调一块板子，项目很紧急，为了能按照完成，他请求我去协助调试。
我花了一个下午帮忙调试完成，师兄的老板很高兴，说要给我辛苦费。
我推脱了一下，觉得只是举手帮个忙，收钱有点不好意思。
对方老板说：“你考虑一下，考虑好了给我个银行卡号。”
我思考再三，回家后还是把卡号发过去了。第二天，我收到了2500块钱，能付我3个月房租了，要知道，当时我的工资还不到5000。
从那之后我意识到，每个人的付出其实都是有价值的，这个价值可以用金钱来衡量，也可以拿人情来推塞。拿钱办事，不可耻，反而是对自己付出的尊重。而一味地靠人情办事，或许能办成事，但不易办好事。
总结来说，步入社会，我们思考问题的方式不能再像学生时代般单纯，帮人做事谈钱如果都不好意思，那就别指望自己能挣大钱了。巧施以法，保护自己的同时，也是在成就他人。
对此，网友们怎么看呢，如果你也遇到这种干完活拿不到钱的情况，你怎么做？
我是一只程序猿，研发部软件负责人，副业赚钱能手，专注写职场，讲述职场真实故事。欢迎关注我，听我剖析职场真实故事背后的底层逻辑。
