看来合作还是讲究相互理解啊!今天客户的一句简单淳朴的话,让我们团队所有人都很感动。
事情是这样的:义乌客户的一个订单,交货期本来是5月24日(也就是今天),公司生产部原本计划“周五下午以及周六,用1天半的时间来完成生产的”,周日休息,然后周一安排出货。
从广东珠海发往浙江义乌,23号发货,路上最慢也就2-3天的时间,26号到达义乌,客户27号装柜,时间刚刚好。
但周五下午,突然接到通知“夏季错峰用电,周六周日我们公司附近一带工厂都不能开工…”
所以导致到了今天24号上午,我们还有一部分的货物没有完成。生产部回复:他们加班加点,今天(24号)7点左右可以完成。
然后我们跟客户商量,换一个直达专线物流,多出来的费用双方一人承担一部分,客户同意了。
于是,我们就预约物流司机今天晚上8点左右过来仓库拖货。
货车约号之后,我们团队分头行动,有的人制作出货文件,有的人亲自去盯着生产部,确保今晚可以发货。
但是“屋漏偏逢连夜雨”,刚刚正在做这批货的流水线又突然出了一点小问题,花了2个小时才修好,又拖延了一些时间。
我们都担心今晚太晚才能发出去,物流公司就“截单”,需要明天才发车,那样就赶不上柜子了…
客户好不容易才订到的柜子,如果货物没有到取消了…下一次不知道要多久才能订到柜子了。
客户可能也理解我们的不容易吧!没想到刚刚客户在群里说:你们慢慢来明天早上再发过来吧,赶得及的。
原来客户通过她的朋友,找到了在这家物流公司工作的同事,对方表示愿意帮她协调,明天早上装车,明天下午发出,后天(26号)下午到义乌,27.号的货柜,刚好赶得及…
虽然客户只是说了一句:“明天早上再发吧”这样简简单单的话语,但却让我们都很感动,因为解决了我们所有人的心头大患。
所以说:合作其实是需要相互理解的,不是每个客户都不讲道理,有时候客户之所以会为难我们,是因为他的客户也在为难他。
举个例子,这次跟我们合作的客户是一个贸易公司,算是中间商,如果我们不能准时交货,客户也要向他的客户交代。
比如说,周六周日错峰用电,我们这边的生产部不能上班,不能准时交货。我们没有选择偷偷摸摸的,而是你了解情况就马上直接的跟客户联系,并如实地告诉客户:“因为错峰用电,这批货不能按时发”。
然后客户就可以有时间跟他的客户沟通,接着我们再跟客户一起共同商量解决办法。
今天的这个状况,发普通物流赶不上时间了,我们就跟客户商量发专线物流,多出来的费用一人承担一半,这样问题就解决了。
所以只要我们解决了客户的燃眉之急,客户其实不会刻意为我们的。