现在大家都能买得起车,毕竟生活质量比以前好很多,不过买车到底该怎么选呢。现在国内汽车市场发展比较好,估计很多消费者已经挑花了眼,买高档还是低配,买自动挡还是手动挡?买国产还是进口?对于很多车主来说,只是找一个代步工具,要求并不高。不管是谁买车,那肯定是希望可以低价买好车,但是商家又不是常常有优惠,那怎么办呢?
今天教大家几句话,只要买车的时候说出来,立马少出几万块钱,就连4s店就只能认栽。其实买车就是在和销售人员拉锯战,主要是一个心理战,不管是消费者和车主心里都是有一个地线,只要不打破这个底线,那就可以买到好车。
1,我比较喜欢这辆车
对于销售人员来说,只有那种有购买欲望的消费者,才会让他们有动力去详细介绍。现在很多人都会去4s店看车,但就是单纯去看看,并不购买,销售人员已一眼就能识别出来,哪些消费者是来打酱油的。
2,核价
估计很多车主没有听过“核价”这个词,其实只有4s店内部人员才知道这个词。他的意思是不管是经理还是销售人员手上,都掌握一个价格,一个价格比一个价格。当你说出这个词的时候,大家就知道你是内行人,就不会给你说那些没用的套路,同时也会他们一定的压力。
3,对比
销售最怕的就是讲了一大堆,消费者最后表示不满意,再去品牌车,这是讲价最好的时机。因为他知道车你肯定是要买的,只是这个不是唯一选择。当消费者准备走的时候,销售肯定就紧张了,他说不定会当场给你降价,或者后期不断联系你价格可以商量。
大家买车时候,一定要仔细挑选,买车买的是安全,所以有时候不能完全看价格,希望大家都可以买到让自己满意的车。