迈克尔.乔丹总说的一句话“我们靠防守夺冠” 真正的意义是什么

这是我们讲这本《比赛中的行为经济学》的最后一部分，如何看待赛场上的心理激励手段。

球场上有句话，叫做“夺冠靠防守”，在篮球、足球等很多领域，不管是运动员、教练员还是球迷都喜欢把这句话挂在嘴边。1991年，乔丹率领芝加哥公牛队夺得 NBA 总冠军，捧起奖杯时，乔丹说，我们是靠防守夺冠的。1996年～1998年，公牛队连续三年夺冠，而乔丹每一次都会强调夺冠靠防守。这句话仿佛成了赛场上的铁律。那这句话科学吗？书里说，实际上这句话就是在人类心理特质的基础上形成的激励手段。

我们来看看 NBA 比赛的数据。先做个定义，以赛季每场平均得分来衡量一支球队的进攻能力，以每场平均丢分来衡量防守能力。然后我们发现，在从1947年～2010年的历年季后赛中，如果一支球队的防守能力比对手强，它将有54.4%的概率获胜，可是，如果它的进攻能力比对手强的话，胜率将会达到54.8%，防守并没有显示出特别的优势。为啥两个概率相加会大于100%呢？因为有的球队进攻和防守都很出色。而橄榄球联赛 NFL 的情况也是相似的，在将近10000场常规赛中，防守较好球队的胜率是66.5%，进攻较好球队的胜率则是67.4%。

你看，数据不支持“夺冠靠防守”这句话，那为什么大家还把这句话挂在嘴边上呢？本书认为，进攻的球员进球以后，会迎来大量的鲜花、掌声、赞扬和好评，他们对球队的贡献也更容易通过数据呈现出来，更容易获得相应的回报，不需要额外激励，就连获得广告合同的机会，进攻的球员都会更多一些，但防守球员更容易被忽视，他们的贡献也比较难以通过数据衡量，所以，他们天然需要更多的心理激励，鼓励他们在不被人关注的情况下默默地为球队做贡献。

除此之外还有一点，也就是我们前边说过损失厌恶心理。如果防守球员因为防守失利导致丢分，要承受更大的压力，这个压力可能来自于球迷、教练和队友，还可能来自自己的内心，要是进攻的球员进球失败，可不会承受这么大的压力。你想想，防守球员尽干脏活累活，本来就不容易出彩，还动不动就会因为丢球承受更多的压力和指责，如果不给他们特别的关心和尊重，如何激发他们的积极性呢？所以，乔丹一次次强调夺冠靠防守，这种说法虽然不符合球队表现的实际情况，却有利于团结和激励防守球员，肯定他们工作的意义，激发他们的活力。这种特殊的激励机制，符合人的心理特质。

说完“夺冠靠防守”，我们再来说一句球场上经常出现的话，叫做“赢球靠团队”。乍一听，你可能觉得这话也没问题，像足球、篮球这种群体性项目，如果球员的实力都很强，不就很容易获胜吗？但实际上，这句话也不符合数据分析的结果。书里说了一项对 NBA 比赛的研究，研究结果显示，球员天赋分布比较集中的球队，比球员天赋比较平均的球队更容易打进总决赛，赢得总冠军。什么意思呢？也就是说，如果一个球队里有一名超级球星加上四名相对较弱的球员，比五名比较出色的球员更容易获胜。如果一支队伍的花名册里没有全明星球员，那它赢得总冠军的概率是多少呢？只有0.9%，基本上可以忽略了。

你看，在篮球这种群体性项目里，少数球星对整支球队的提升作用是立竿见影的。那为什么大多数情况下，人们更愿意强调团队协作的重要性呢？就连球星自己也要强调团队的作用。这也是一种心理机制，一方面，球星在鲜花、掌声、金钱、荣誉方面已经得到了足够的激励；另一方面，其他球员却往往活在球星的阴影中，他们需要额外的关注和激励。毕竟，球星再厉害，也不能靠单打独斗取得胜利。

总结一下，我们讲了体育赛场上独特的心理激励机制，一个是“夺冠靠防守”，另一个是“赢球靠团队”，实际上，依靠进攻的球队获胜概率会更大，以及超级球星带领的球队也比没有球星的球队更容易获得冠军。球场上之所以会流行这样的说法，是因为要给那些不受关注的球员更多鼓励，激励他们发挥自己的能力和斗志。

好了，这本书基本聊得差不多了，回顾一下：

第一篇文(出门左转)，我们谈了人类的认知偏差如何对体育比赛产生影响。运动员、教练员、裁判员和观众都是人，他们的行为决策无法摆脱人类认知偏差的影响。其中，影响最大的是从众效应和损失厌恶效应。裁判面对主场观众的从众效应，导致了主场优势；运动员的损失厌恶效应，则导致了在目标不同的情况下，运动员竞技状态产生巨大起伏，也导致了教练员的墨守成规，不思进取。

第二篇（出门左转），我们谈了比赛中的随机性因素是如何被过度解读的。人类的直觉思维对随机现象的理解比较薄弱，总是试图用因果关系来解读随机现象，这种过度解读也会体现在体育赛场上。例如，篮球场上的热手效应，相信连续投篮得手的球员还会继续投篮得分；还有冰镇策略，认为叫暂停打断对方罚球能够影响对方的罚球成功率。而科学研究和数据分析表明，热手效应和冰镇策略都是没有道理的，只是对随机因素的过度解读。

这一篇，我们谈了体育比赛中的心理激励机制，“夺冠靠防守”和“赢球靠团队”。大家对“夺冠靠防守”的强调，就是一种典型的心理激励。对比赛数据的研究分析表明，其实防守并不比进攻更有价值，但是仍然需要反复强调“夺冠靠防守”，这是对防守球员的一种额外激励。防守球员更难出彩，更难获得关注，因为损失厌恶效应的存在，还常常因为丢球而承受更大的压力，因此必须给予他们额外的关注与心理激励。“赢球靠团队”也是同样的道理，这是对那些球星阴影之下的普通球员给予的额外关注与心理激励。

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