向创意大师学习 如何用一句话说服消费者？

好的广告语具有很强的煽动性，能给顾客心中留下深刻的印象。你有这样的超级品牌语言吗？比如说，现在让你用一句话解释自己的业务，你能用最精准的语言说出来吗？

如果能做到，说明你对自己的行业有非常深的洞见。

如果做不到，也不用急，今天的内容就是为你写的。

超级广告原则1：口语。

口口相传是最快的传播方式。能让消费者毫无困难的传播，是超级广告的门槛。这句话再怎么强调也不为过。书面语虽然很严谨、很正式，但很难激起人们的传播欲。

「只有播、没有传」，再多广告也枉然。

现代语言学之父索绪尔提出：一定要重视口语的首要地位。可以说，广告的口语化表达，是品牌得以生存的基础。从演化角度讲，人类先有语言，才有文字。尤其很多人，学了一辈子文案，却越来越不会说话。这一点要牢牢谨记。

超级广告原则2：套话。

品牌的超级语言，不仅要口语化表达，而且要形成套话。所谓套话，就是我们的习惯用语、习惯性表达等等。

类似翻译腔，就不属于我们的习惯性表达范畴。即便你用字再考究，词语定位再精准，如果带有非常明显的翻译痕迹，也很难形成自宣传效应。

这一点可以从幼儿教育中找到痕迹。孩子的故事书大多是不断重复的口语套话，为的是在孩子大脑里形成固定的语言反射。所以，如果你的广告用语，不是某类套话，就很难形成传播效应。

超级广告原则3：俗语。

在诸多套话中，你的超级品牌语言要么始于俗语，要么进化成俗语。这样说是因为，我们在解码文字时，俗语很容易攻破我们的心理防线，很容易理解它的意思。

这些年，随着专家说的兴起，在专家的观点和论调下，很多人都不敢乱说、乱动。因此，很多人把专家说奉为了交流中的制胜法宝。可是，又一时间，不少专家的观点漏洞百出，所谓专家，变成了一种被嘲笑的代名词。专家说类型的广告，就此戛然而止。

而俗语、俗话的传播力度，始终经久不息。毕竟消费者大多是劳苦百姓，顺口溜对他们而言，更像是原始的说话本能，这也跟他们的心智模式最接近。

超级广告原则4：主动句。

除了我们说的要避免文案用语，要用口语和套话外，超级广告语言一定是主动句，直接陈述事实和行动就可以了。这样的语言，真实自然，直接且不矫情。

比如明末清初的大思想家王夫之，他对主动句的概括就很好，只用了两个字：现量。也就是说，我们做广告语也好，交流沟通也好，写词写诗也好，最好做到直截了当，脱口而出，不要绕弯子。比如，王夫之最推崇的诗句是：池塘生春草。这句话没有任何修饰，但你也改不了一个字，一句话就把池塘的春意说尽了。

不管你写的是什么产品，那些不思而得，脱口而出的句子，就很有可能是超级广告用语。

超级广告原则5：

作者为超级广告提炼了12个字的通用原则：一目了然、一见如故、不胫而走。

用他自己的作品为例，就是那句「我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。」

这条超级广告，用字非常简单，不光消费者听到后，就能激发到固安投资的冲动，而且他们还能拿这句话来彰显自己的符号。最重要的是，固安当地人都乐意把这句话挂在嘴边，形成传播的示范效应。

测试你的广告是否为超级广告，最简单的方法，就看你的员工是否会把这它挂在嘴边，如果员工都不说，你就不要指望消费者了。

超级广告原则6：嫁接。

上面这条广告案例，其实还蕴藏了超级广告的另外一个原则，就是嫁接。法国符号学家罗兰·巴尔特在他的著作《符号学历险》中曾说：「商业动机不是被掩饰，而是被一种大得多的在线作用所倍增，它把读者和人类宏大的主题相关联。」

在「我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区」这段话中，「我爱北京天安门」就是一种文化嫁接，它使得固安工业园区的商业动机，没有被掩饰，而是放大了，并且和中国的宏大主题相结合。他让固安从由来已久的文化资产中，得到了助益。

以上就是今天的内容。想要打造你自己的超级广告，不了解背后的原则和规律，是不行的。尤其在这个个人品牌崛起的时代，学好这套语言打造术，对你的个人品牌塑造，大有裨益。