友情提示:本文共有 885 个字,阅读大概需要 2 分钟。
大家肯定都听过一个词语,二八定律。
什么意思?用在生意场上就是20%的老板赚了一个行业80%的钱。但真实情况真的就是这样吗?实际情况是2%的老板赚了整个行业98%的钱,为什么呢?
因为98%的老板到了如今依然还是只知道赚一个产品的差价,比如我三块钱进一批货,然后我以一个5块钱的价格卖出去,我是不是每卖一个就赚了两块钱呢?那我想多赚一点是不是把价格往上面提,卖7块卖8块。各位老板是不是这么做生意的。
这么做生意只会让你的生意越来越难做,就算一开始是暴利,做到后面就是微利,然后无利最后亏本,现在每一个实体行业基本上都走到了亏本这个地步上。
这是98%的老板常用的赚钱方法,那么另外2%的老板是怎么赚钱的呢?在同一个行业他不是靠卖产品差价赚钱的,他是靠卖关系,卖人情,把客户培养成情人赚钱的。
如果你的产品只是卖一个差价,靠差价赚钱,实质上你和你的客户是处在一种对抗的关系上,客户亏得越多,你才能赚得越多,生意自然越来越难做,因为客户都不是傻子,他肯定想要自己少亏一点,所以他就会想方设法的去找更加便宜的产品,可以替代的产品,等他找到了,自然你生意难做了。
而把客户养熟,把客户培养成情人,大家可以想一想,热恋当中的人是没有脑子,那个时候是不是消费欲望非常强,而且花钱不经过思考。那么到了这种地步了,客户在你这里买东西是不是很方便很自然,而且他又不觉得亏本。
所以我们尽量把客户培养成情人,而不是把他们培养成对手。
既然2%的老板赚了整个行业98%的钱,看我文章的老板们是不是也想成为那2%的人呢?要想成为那2%的人,就先得改变自己的思维,改变自己的经营思路。
那么今天就给大家分享一个如何改变自己的经营思路,结果钱多赚50倍的具体案例。
这个案例,其实也是在做一个产品的差价,但是不同的是它成功地把它的产品尽可能多地卖给更多的客户。
大多数老板依然是赚产品差价的话,想要赚到钱,唯一能做的就是把你的产品尽可能多的卖给客户,尽可能多地找到更多的精准客户。
那么客户哪里来了?客户该去怎么找到呢?送给大家一句话,一定要记住,叫做非顾客隐性需求。
具体什么意思?
不是你的客户才是你的客户。
实质是什么?
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《做生意要明白一句话 “把非刚需品变成刚需” 才是提高利润诀窍》,同时在此感谢原作者。