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一年有四季之分，冬暖夏凉，很多行业根据不同的时节，生意上也有淡季跟旺季之分，尤其是在我们房产中介行业。
很多经纪人的业绩曲线会随着淡季旺季上下波动，并且这个波动幅度有时候还会非常夸张，很多经纪人可能会把这个原因都归纳在市场淡季时的运气上，其实不然，今天就跟大家分享几点房产中介经纪人重要要领，让你的业绩，没有淡季。
前面有说到，一些经纪人可能会在淡季业绩不好时，将自己的原因归纳在运气上。
我们首先要做到的，就是正视“运气”，做业绩，一定要切记，不要把成功或失败归咎在运气上，运气好的时候确实能给你带来意想不到的收获。
但是，自己出现业绩低估的时候，不要将原因归咎于运气，要正视自己，多从自身去找原因，而不是在那里怨天尤人，要学会找到更多方法来解决现在面临的问题。
此外，学会总结也同样非常重要，总结复盘，反思进取，你越努力，就越幸运。
有的经纪人，在市场进入淡季时，就变得开始迷茫，彷徨，不甘心每个月的业绩下滑却不知道该怎么办？
这是因为你没有扎实的基本功，在旺季时可能没有遇到的冷门问题，或者客户的刁钻问题，没有去进行深入的学习和钻研，没有过硬的房产中介相关知识做铺垫，也没有在旺季时扩宽自己的客户池，所以在进入淡季时，明显会产生强烈的落差，导致自己不知所措，还会对他人产生不积极正向的影响。
所以，不管是市场旺季，还是淡季，我们都需要保持一个正确的心态，要传播自己的正能量，心态对了，成功也就不远了。
时刻保持一个积极向上，乐观进取的好心态，不断的学习，巩固自己的专业本领，这样不仅会让你的销售更容易，也会让你身边的同时对你更亲近。
很多新入行的经纪人上班第一天，师父带你的第一件事可能就是扫楼，由此可见，熟悉楼盘在房产中介中非常重要，很多人觉得可能自己对楼盘已经够熟悉了，就会在后面的工作忽略这部分的重要性。
然而淡季可不会让你坐享其成，你需要不断地去打磨自己，一般来说，中介公司代理的楼盘是很多的，全部掌握是不可能的，所以你需要扎根在其中几个楼盘里，严格要求自己，对主打的这几个楼盘信息熟记于心，对它们的楼盘位置，楼盘参数信息，周边交通、配套设施，房型信息等等都要牢牢记于心。
无论在任何时候，遇到客户问你这几个楼盘的信息你都能跟客户侃侃而谈，至于主打楼盘之外的，你可以选择和同事合作，合作共赢。
说完了楼盘，就该说说如何拓宽自己的客户池？
就算把楼盘记得再熟练，如果没有客户跟你聊，也是白干，所以我们一定要学会如何去拓宽自己的客户池，旺季时可能觉得人多，生意好做，但是到了淡季，客户储备量，才是你的绝招。
1、制定电话获客计划
打电话前要保证自己的话术是最能吸引客户的，另外就是，无论在什么时候，都要保持激情，要让客户觉得你的阳光，积极。
2、制定外出获客计划
外出获客也就是去街上寻找客户，选择一个无论在什么时候人流量都相对比较大的地方，开始你的户外拓客之旅。
这个与电话获客最大的区别是，你可以面对面地与你的客户进行沟通，这样可以大大地提升你的获客效果。
3、学会运用互联网工具进行获客
现在通信技术非常发达，很多人可能在家里就能把你的房源看完，所以，你需要学会运用互联网工具去进行获客，那样你的获客成本会大大降低。
此外，经纪人还要记得，在接触每一个客户的时候，都要注意自己的外在形象，要专业得体，谈吐有度，时刻谨记“你的形象价值百万”，这样客户才会觉得你是专业的，是靠谱的。
要认真的带客户看房，在淡季的时候更要保持自己想要成单的激情，无论是对带看还是讲解介绍，都要耐心且专业，如果做到这几点，客户想不喜欢你都难。
每个房产经纪人都有自己独特的一套销售方法，那样可能会让你们的销售效果存在差异，但是很多人在拉开差距的时候，往往是在一些细节上不断坚持，日积月累，让自己变得越来越优秀。
所以，只有在日常中保持自己的进取之心，多巩固自己的专业知识，多总结复盘，汲取教训，吸取经验，就算市场是在淡季，你的成长也会让你的业绩处于旺季。
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