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大家好，我是幽幽带你去阅读，今天给大家分享一篇文章，谈话前要做好充分准备。喜欢的朋友们，别忘了点赞哦！发言时不能不假思索脱口而出,一定要经过大脑过滤,并且要让人感到信服,从而愿意接受你的意见。同时,不管对方说什么,也一定要用心去听。
美国有一个人寿保险商,就靠他的“准备”工作,成为寿险之“王”。他的秘诀是:当他去劝服一个客人之前,先了解他究竟有没有买了别家的人寿保险,如果在别家已有人寿保险,再去劝他多买自己公司的,这件事成功的希望已减去一半碰着这种情形,他就不再提人寿保险的事,而是可能提到另外一种保险,例如意外保险之类。而许多人寿保险商,会攻击客人所购的别的人寿保险,然后推荐自己的公司。一家书报社派员上门推销。一次,推销员去一家客户那里,客户本来已长期订阅了甲杂志,他还让人订一本乙杂志,客人很痛快地就回绝了,因为没有同时订两本杂志的必要的。
这话一经讲出,气氛已很不愉快,再要介绍另外一种杂志时,已经来不及了。有许多事情,心理上本来可以稍加准备的。有了准备,一切都好办得多,可惜一般人都漠视这种应有的准备,放过了成功的大好机会。甚至在电话交往中也有这种情形,预先准备好别人说“是”或“否”时你应该如何应对,就可以避免太多不必要的不愉快了与人谈话时,由“非特定话题“转入“正题”是一件相当困难的事,有许多人喜欢说一大堆题外话,然后说,言归正传,今天来找你是为了某件事,或者,今天来访,其实是为了某件事。这样转入正题,表面看来似乎直截了当,但这样会使得刚才你说的所有题外话完全失去效果,因为对方的脑子,已把你的谈话一分为二。如果你说话有这种习惯,不懂“转题”的技巧,倒不如开门见山。
一见面就讲正题可能会好得多吉米是一名洗衣机推销员,一次他去拜访朋友,目的当然是推销洗衣机。如果他首先和别人说了一大通题外话,然后说,今天拜访无其他目的,实在是想推销洗衣机,他多半要失败的。但他一开头便谈论近来天久不雨,水库干,停水,然后说,这几天热得很,天天要换衬衫,每天单是洗衣服就大伤脑筋,由此转入推销洗衣机,真有天衣无缝之妙。即使对方发现了这条“缝”,也不会觉得不舒服的。有些场合是需要声明“闲话少说,言归正传”的。比如对方已知你来意,或者彼此已约定此次要谈些什么,来一个正式宣布,可以使对方的情绪拉紧,把精神集中一下,来谈你们之间要谈的事情。
小编心语：无论什么时候,在罗斯福接受访问的前一夜,他都会晚点睡来阅读他的客人所感兴趣的东西。因为罗斯福同所有的领袖一样,知道通到人的心的大路就是跟对方谈论他最以为宝贵的事情。
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