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艳姐说
市面上流传着这样一类书——大佬的内部讲话，详细记录了企业成长过程的关键时刻，大佬们都说了什么。
这个现象很大程度上意味着，企业管理者所说的每句话，以及背后的战略思路，可以被视作一家企业甚至行业的文物标本，被长久留存。
或者，市场被翻出来，奉为圭臬，亦或是沦为笑柄。
许家印也有众多这样的书。
过去两三年，许家印说了很多，有关行业、有关恒大、有关自己。艳姐选出了这4句：
“未来三年再造两个万亿恒大”“房地产对恒大来说永远是朝阳产业”“对汽车行业有信心，恒大有制造业基本功”“企业管理就是炼钢”
在这个时间节点，我们不妨回看这4句话，每句进行详解，对照当下，思索未来。
01
“未来三年再造两个万亿恒大”
2017年，许家印给恒大新三年定调的总目标是：未来四大产业，年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。
如今时间过去一半，这个档口很适合来检视恒大目标的完成情况。
①上半年恒大实现销售2818亿，恒大总裁夏海钧表示，公司下半年可售货值约8000亿，即便按保守的40%去化率计算，下半年销售额在3200亿以上，完成全年6000亿销售目标充满信心。
如果沿着房地产的货值驱动这条逻辑线，恒大不断买地、卖房，在中国房地产15万亿的总量基础上，恒大仅凭地产业务突破万亿元，可能就发生在未来的两三年。
可能会有人反驳，这仅仅是一种推演，有关中国能否撑起一家万亿房企的讨论一时间还难有定论。
但别忘了，除了地产业务之外，恒大还有旅游、大健康和汽车，每一个瞄准的都是万亿市场。
②从总资产规模来看，中国恒大达到了2.1万亿，是仅有的几家资产超过万亿的房企；加上恒大健康、深深房、嘉凯城等恒大控股或参股的公司的资产，许家印“2020年再造两个恒大”的目标朝着既定轨道顺利前行。
③至于年利润超600亿的目标，恒大在去年已经提前完成了。去年恒大722.1亿元的净利润蝉联“利润王”，日赚超19783万元，净利润率15.49%。
今年上半年，恒大录得毛利润772.6亿，核心利润303.5亿，净利润270.6亿。
这份成绩的可贵不仅仅局限于庞大体量的领先，更难能可贵的是保持“高位增长”和“复合增长”。对于规模基数庞大的龙头，保持两位数的净利率已经非常难得。有机构预测，恒大2018年至2020年利润复合增长率将达23.74%。
02
“房地产对恒大来说永远是朝阳产业”
上市房企的财报，说到底其实是个会计游戏，有喜欢藏利润的，如万科；有喜欢释放利润的，如恒大。
恒大在今年上半年公布的净利润为270.6亿，核心业务净利润303.5亿，较去年同期均录得下滑。
此前恒大在公告中解释了原因，利润下降主要是由于上半年交楼面积减少所导致。也就是说，利润看起来减少，是因为上半年的结算减少。
因为房地产行业特性，房企当季报的营收往往结算的是过去1-2年的销售业绩。恒大去年的销售数据是5513亿，如果在下半年集中交付，预计2019年营业收入有望超5500亿，这样算来，营收同比增长要超过18%。
营收的增长，也势必将再次推高恒大全年的净利润。
房企结算的利润在本来手中就有很大的调节空间。上半年和下半年的利润稍做提前或推后，在数字反应上会有巨大改变。艳姐觉得，恒大在利润方面给自己留足进退空间，也算是未雨绸缪。
所以，对于恒大半年报的利润数字，我们不妨把这个悬念留待年终报。
当然，财报上的这点把戏，不可能支撑恒大在资本市场上立足。许家印说“房地产对恒大来说永远是朝阳产业”，底气还是来自企业深厚的基础。
在半年报里，恒大手中握着3.19亿平米的土储，平均楼面地价仅1639元/平米。Top10房企中无论规模还是成本，没有一家的土储能和恒大匹敌。
恒大合约销售均价则持续上升到10756元/平米，为历年来最高水平。
恒大的土储还有可能更便宜，因为其还有未纳入土地储备的旧改等项目的建面高达7012万平米，合计可提供约5万亿的可售货值。
其中在大湾区拥有5421万平米的储备项目，总货值1.68万亿，在深圳的项目储备高达3124万平米，总货值1.24万亿。
庞大的土地规模，平均到每一个项目上都是大项目。恒大仰赖的“大盘思路”的优势得以充分发挥，一期开发完了以后，二期三期随着配套设施的完善，其楼面价是锁定的，销售价格是增长的，建筑成本略微增长，销售价格一路走高，利润自然水涨船高。
2019年上半年，恒大新增土地面积4449万平米。覆盖几乎全部一线城市、直辖市、省会城市及绝大多数经济发达且有潜力的地级市。集团副主席夏海钧表示，“即使不拿任何地，未来5-8年公司也可以保持稳定盈利。”
这其中，一二线按货值占66%，三四线34%。对比2018年年终报，这个比例几乎没变。从中也能一窥恒大近几年的战略重心放在何处。
三四线火爆的时候迅速下沉，一二线回升时迅速回归，这种全结构的布局模式，能最大化抢食区域轮动的红利，同时有效规避区域调控带来的压力。
写到这里，很多人可能会认为，恒大的胜利，仅仅是战术的胜利，而非战略的胜利。
尤其在当下以“房住不炒”为基调的调控政策高压之下，唱衰行业的论调此起彼伏，“永远的朝阳产业”这个说法，flag气息太浓厚了。
在2019年中报业绩交流会上，恒大总裁夏海钧透露了恒大的“民生地产战略”，总结来看突出表现在产品结构、营销策略、拿地策略、并购策略几个方面。详细来看：
恒大所有产品中120平以下的住房占比75%，140平米以下的住房占比高达96%。同时，恒大购房者中自住需求占比高达86%，有力践行了“房住不炒”的定位。
恒大2017年、2018年、2019年上半年，恒大的住宅销售价格分别为9960元/平米、10515元/平米、10756元/平米，已交楼项目入住率达91.6%，调控三年以来售价稳定。
自房地产调控以来恒大从来没有拿过一个地王，2017年、2018年、2019年上半年，恒大拿地平均楼面价为1711元/平米、1635元/平米、1639元/平米，连续三年保持平稳。
据夏海钧透露，2016年以来恒大积极化解行业和金融风险，新增土储中54%为并购经营不良的房地产企业项目和金融机构不良资产，盘活项目200多个。
很多时候行业就是如此现实，视调控政策如“洪水猛兽”的房企在行业严冬中艰难挣扎；坚决执行政策的房企稳健盈利。
投资国运，这还不能够称为恒大的战略胜利么？
插一句，相比于挣钱，恒大缴纳的税收也非常庞大。
2019年上半年，中国恒大纳税额高达239亿元。企业做的大是一方面，担得起更大的责任，是另一方面。
厘清这个逻辑，我们就能理解许家印口中的“朝阳产业”并不是盲目自信。
03
“恒大有制造业基本功”
对于造车，恒大一向比较坦诚。前段时间，业内风传恒大新能源汽车业务亏损了20亿，在随后恒大健康的财报里，恒大给了一个更精确的数字：新能源汽车产业贡献了2.84亿元。毛利6.11亿元，但最后算下来净亏损为19.84亿元。
老话说，“桃三杏四梨五年”，我们不会对发育期的果树有产量要求。也是这样的道理，对一个尚在“摸着石头过河”的业务，我们苛责其利润指标显然是操之过急了。
对于造车业务，只要能找准大方向，未来能从许家印口中全世界几十万亿的新能源汽车行业分得一杯羹，短时间内利润的波动似乎不需要过分夸张。
目前为止，许家印勾勒的造车版图呈现出这个样子：
①拥有整车制造能力。入主瑞典NEVS（萨博后代） + 联手世界顶级豪车制造商科尼赛克，获得整车研发制造能力；
②掌握稀缺的“双资质”。NEVS是10家拿到国家批准的新能源汽车整车“双资质”之一，能够独立生产和销售纯电动乘用车的新能源车企；
③拥有日本顶尖动力电池技术。今年1月，恒大入主卡耐新能源，拥有日本顶尖动力电池技术及业内前三的动力电池产能。
④接连拿下e-Traction 和Protean ，一举获得了国际顶尖的商用车和乘用车轮毂电机技术。
⑤掌握全球最大的汽车销售渠道。恒大目前已成为广汇集团第二大股东，其旗下的广汇汽车是目前世界最大的汽车经销商，在全国拥有11家区域公司，1200多个销售网点。
⑥6月29日，恒大国能93量产下线，业务正式进入实战状态。
更重磅的消息发生在恒大发布中报的这一天。8月28日，“恒驰”在亚冠赛场横空出世，万众瞩目的恒大新能源汽车品牌正式亮相。
这一长串的收购名单，看上去纷繁复杂，但几个核心标的却大有文章：
轮毂电机则被认为是未来新能源汽车终极的驱动解决方案；电机是新能源时代的核心；电池技术是新能源汽车的突破口；连销售渠道也被恒大纳入其中。
在向陌生领域进军的这步跨越里，恒大选择了并购。而这么做的逻辑也很简单：既然已经有了现成的产品，我又何必花精力自己制造？
恒大的做法不仅仅是并购，而且是闪电并购。统计可以发现，恒大在新能源汽车领域的并购消息，集中在1年之中。
这样做有几个明显的好处，①一来时间不等人，产品量产的目标压力下必须迅速完成产业链的拼图；②二来新能源行业日新月异是资本的风口，下场博弈者众多，必须在极短时间里抢夺优质项目，达到资本集约高效的目标。
③如果说还有一点优势，那就是这样凌厉的并购手段，每次出手都是对公众关注力的聚焦和品牌的放大，本来就是万众瞩目的跨界造车，更加令人期待他最终揭面的一刻。
现在来看，或许当初不少人误会了许家印的话，制造业的基本功或许不在流水线，而在强大的资本整合能力。
04
“企业管理就是炼钢”
把恒大的企业管理类比做“炼钢”，是外界在总结许家印管理理念时的一种浓缩。
①从行业特点上来看，钢铁行业是中国制造业舞台上的领舞者。恒大的管理，有很强的类制造业管理模式，突出精细化与标准化。
③从象征层面上来说，钢铁多形容纪律性、团结性。这也和恒大紧密型集团化管理模式和强军事化作风非常契合。
许家印形容恒大标准化、集约化的管理模式为“允许我出去”，介于集权式管理和民主管理之间。在集团管控模式上，恒大采用了紧密型集团化管理模式和标准化运营模式。集团直接把控决策权限，地区公司主要负责执行实施。
为此，恒大创立了独特的“目标计划管理”体系，计划与目标分解到每季度、每月甚至每周，并配有量化指标考核，每个月统计一次，根据进度来决定员工的奖励机制和资金。
恒大的目标计划管理体系非常完善，在房地产业现有十几大指标，恒大能对所有的指标都进行了量化。
在这样的管理模式下，恒大集团任何决策半个小时内就可以到达项目一线人员执行。每周的例会都可以统计当周十几大指标的完成率情况。这样的模式很大程度上解决了集团高速扩张过程中的集分权的问题，能够快速调整管理的边界。
与其将其称为管理能力，不如称其为系统力。这样完善的系统力驱动之下，恒大形成了具有自己特色的企业文化，并拥有很强的执行力。这也成为恒大集团化高效运转奠定了基础。
结语
2019年房企集中发布半年报的时间节点，恒大半年报多项核心指标再度位于行业第一。
究其原因，离不开行业大趋势的塑造，更仰赖这家企业的深厚的功底，企业经营管理的智慧。
许家印曾经的话：“恒大做事的风格，要么不做，要做就要做大、做强、做成功。”
可能会在今后长久的时间里，被我们翻出来，反复印证当下的情景。
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