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昨天的那一期,我们讲了自我介绍的文案,还有订单的重要性,那么,今天我们来说一下,当你选择创业后,产品介绍的文案,也就是当你把产品做好之后,你的首要任务就是把它卖掉,你的顾客不可能全部跑来找你去使用或者去体验你的产品,他们只会通过产品介绍来决定是否购买,所以啊,与其说你在销售产品,不如说你在销售的是产品介绍,你一定听过这样的故事,你的某个朋友拿到了一个不错的货源。
他就通过朋友圈,公众号去卖,但是他的文案写的很平淡,卖没事他只会写“香辣可口 美味诱人”卖化妆品他只会写“水嫩肌肤 补水保湿”这种文案打出去呢,顾客看到,完全没有感觉,拉不到几个订单,他自己也很着急,“我这么好的产品,顾客怎么不知道呢!”如果你会写文案,情况就截然不同,你给产品写个文案,让很多不认识你的新顾客,看完了也想买。
我举个例子,有一个电商品牌,“野兽生活”他每年的盈利已经过一百万了,就在一年前呢,这个工资只有一个人,就是他的创始人,这个创始人经营这一家公众号,宣传的是美国的低碳水,健康饮食的一个专题,粉丝有三万多人,去年六月,他开始发型他的第一款产品“防弹咖啡”他本身不是营养专家,也没有名牌大学的身份,也没有世界五百强的工作背景,他的产品看上去很难卖,但是呢,他很擅长写文案,他把这个产品称“美国人的早餐革命”是墓穴黑客的研发成果,早餐喝一杯,可以尽力充沛一整天,保持大脑告诉运转,快速高效的完成手头的工作,他的产品是按照硅谷的公开配方制作的,用了几种高科技的食材,确保提神醒脑的效果,并且,他还强调,贝克汉姆 罗振宇等名人都在喝防弹咖啡,他的这篇文案通过公众号打出去,一共打了四篇,每篇的阅读量也就三五千,但是啊卖了几十万的产品,一个月他就赚了十多万的利润,你的产品介绍文案,除了在公众号上宣传,还要写一段话在你的朋友圈里宣传,他们就像你派出去的推销员,帮你拉订单帮你赚钱。
如果你在公司上班,从事销售行业,你可能比较关注的是升职加薪,我自己也是打工过来的,在公司从事的是广告营销,我发现在公司里负责投放广告的人比较容易拿到高新,任何一个发展上轨道的公司他就会购买持续的流量。这个时候呢,企业看的是投入转化比,比如说我投入十万的广告,我能收获二十万的利润还是一百万的利润,所以呢公司就注重员工的业绩,有的公司会用考核体系,如果你是公司投放广告的人,通常你拿的工资会包含绩效奖励,如果你做到总监的级别这个比例会更大,这个时候呢,你的文案转化率越高,你越容易做出好业绩,拿到高工资,来看下面这张图。
同样花十万块,一篇好的文案能比竞争对手多转化率,就会很快和对手拉开差距,同样你会升职加薪,不用去跟老板提升职加薪,你就可以拿到很高的薪资,所以说,当你会写文案的时候,你就可以去申请投放广告的职位去工作,通过绩效考核去拿到高新,等你表现出色,你就可以升职到总监的职位,获得更高的薪资,几年前,我和你一样,觉得一年赚三十万很难,单凭打工,我接触了很多优秀的创业者和自由职业者,我发现你要有一个好产品,再加上你会写文案,你就可以开始创业,创业一旦选择好了方向,一年赚三十万是很容易的事情,上次我们说到通过文案的四种年入三十万的职业。
1. 自创电商品牌,是通过自媒体公众号朋友圈来卖自己的特色产品,这种适合喜欢产品,钻研产品的人,经营自己的电商品牌分为两步,第一步做产品,第二步做传播,我刚刚给你分享的野兽生活的防弹咖啡就是这样的一个案例。Ps:自创电商通常做的都是快消品,快消品制作简单,普通人也容易起步只要你做出特色,做出订单,利润是不用担心的。推广(下图)无论你用那种方法传播,你的一个好的文案是必不可少的。
2. 营销合伙人:和喜欢做产品的人合作。(这个大男孩,竟然做卫生巾,男人争着来表白,女孩抢着秀恩爱)爆文推广为获取十万+的订单
3. 技能变现:如果你有一技之长,你完全可以通过互联网来销售你的技能
4. 文案顾问:喜欢文案,钻研文案的朋友,一篇好的文案收费两三万是很平常的事。
接下来,持续分享好文案的写法技巧,希望可以帮到大家!
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