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我是汽车4S店的销售，以后买车，用车朋友们可以关注我，一起共同了解汽车知识，互相探讨。
我就是在4S店上班，也是进入汽车行业也是几年了，对于汽车行业也是知道点，在我们日常销售中选择按揭的也是有接近七八十，现在选择按揭的也是比较平常，那为什么4S店都是竭力推荐分期付款呢？那就是一个原因，为了收入，4S店以及销售顾问都是为了收入，因为按揭是比全款4S店以及销售顾问收入多点，这个是最主要原因的。
现在汽车价格也是比较透明，在网上也是知道车价格大体是能优惠多少，现在汽车厂商也是比较多，消费者也是有更多的选择，所以在车款这一款4S店是不怎么赚钱，那现在主要收入就是在保险，以及按揭手续费这一块是主要来源。
那分期买车是有哪些猫腻，那我就是说说的。那分期买车，你是要出手续费相比较全款买车，那是要多出手续费。还有保险这一块是有要求，要求你有规定的险种，一般都是要求买交强险，车损险，不计免赔，盗抢险，第三者责任险，还有买车的时候是会装GPS会定位你的车，有的4S店是会收GPS费用，不过现在很多4S店不会再另外收了。还有的4S店要求缴纳续保押金，几千不等，那你按揭几年，就是要买几年保险，不然你的续保押金就是不退还的了。还有更多猫腻是有的4S店或者是金融工作人员是偷偷的给客户的贷款额多融钱，比如客户贷款十万三年还清，那最终是可能多还2000元，因为2000分摊36个月，一般是察觉不出来，那多的2000就是4S或者是金融公司人员的额外收入。
但是从4s店金融贷款利息相对和外面的信用贷款利息是低点，有的4s店是低息，甚至是免息的那就是比较划算的，那你免费用别人的钱。不管是贷款还是按揭，那是在于自己个人选择。
下面我为大家讲一下在我们购车的时候4s店为什么一直引导我们贷款购车，而不希望客户全款购车，并且为什么全款购车车价要比贷款购车车价贵。
猫腻1
销售人员希望你贷款：我相信在我们购车的时候无论是去汽贸公司，还是去4s店销售人员肯定都会问到您是打算全款购车还是贷款购车，因为这个关系到他们的工资提成，贷款购车要比全款购车利润大很多，所以提成也高的多，曾经有一位某品牌4s店做销售的朋友给我讲卖一台全款车的提成只有100块钱而卖一台贷款车的提成将近可以拿到1000元，这就是销售人员为什么给你推荐贷款的原因。（都想用等值的时间换更多的钱）
猫腻2
经销商更希望您贷款：
为什么说经销商更希望您贷款，下面给你简单算一下做一笔贷款经销商的利润比全款的利润大多多少，首先现在做贷款经销商都会收取您的贷款服务费3000～5000不等，按三年的贷款为期限一般经销商都会强制要求您连续在其公司交纳三年的保险三年保险的利润大概是在6000元左右（车价越高利润越大）当然还有好多地方会收取出库费500～1000，档案管理费，上牌等，所以给您做一单贷款4s店至少要多赚你10000～15000元不等，这就是为什么4s店为什么希望您做贷款的原因。
想想您一个贷款车人家赚你这么多，一个正规4s店好一点的品牌每个月大概销售150～200台车左右，贷款渗透率如果在60%那么人家的利润有多大？
以上大概就是分期购车的猫腻，也是4s店强烈推荐贷款的原因。
这不这两天小视频里老是发的那个，4S店的销售顾问，全款买车还罚500，逼的这些销售也只能推分期了。这样一来啊，分期卖车对4S店和销售顾问都是有极大的诱惑力，至于对消费者，还是仁者见仁，智者见智。
举个例子来分析这个情况会明了一些。比如啊，一辆总价为25的汽车，4S店的分期政策是首付50%，2年免息，第24个月还清剩下的50%。这样首先给人的感觉是非常好的，20多万的车10几万就开上了，剩下的钱可以放到银行里理财啊，做生意啊都行，12.5万放到银行理财2年还能有1万多的利息呢，这不挺好吗。
如果您同意了这个分期政策，那么4S店就会有一些格外的收费。分期服务费，25万的车最起码要收8000-10000，分期2年必须在4S店买全险每年6000-8000，其他一些费用现在少多了，没那么乱了。这样一算啊，好像还亏了点，那您可能考虑，算了要不全款吧，销售就会说，全款的话25万这个价格我们就不卖了，要买的话需要26万，而且没有商量的余地。这是一般的套路。
那么为什么会出现这种情况呢。目前的国内市场，新车竞争非常激烈，而且价格太透明了，去哪个4S店买车几乎裸车价都是一样一样的，那么4S店要想创收，利润从哪里来。一辆新车4S店全款卖给你可能还要赔钱，而如果是分期，那么服务费，保险返利等等，这都是实打实的利润，而且都是直接打到4S店账上，这钱来的多快啊。另外，现在已经形成了这种风气，每个4S店都是一样的，所以也没有什么挑选的必要了。
分期购车啊，没必要特别的排斥，当然前提是要了解清楚里面的规则，也不能任由4S店宰割，该交的钱交不该交的一分也不能给。如果政策比较合适，利息比较低，然后自己这边有稳定的收入来源，可以应付月供和生活，我建议可以考虑分期购车。
有开小厂的朋友问我打听下，找银行贷款3万周转四个月，能否只收1分5或者2分的利息，我找到在某家银行当行长的同学，他说利息在1分5以下，但至少贷款十万，周期最好在三至五年，只有这样，人家才有钱挣。三万太少，不挣钱。
贷款买车，分期付款的道理跟银行借贷一个样，全款买车才能更省钱，而分期付款意味着金融利息，再加手续费。
首付款越多，要分期的金额越少，自然手续费和利息就少。
首付款越低，分期的金额越多，利益就学高。
反正少存银行没啥用，还不如投资做金融，让车主们欠它的，来赚更多的钱。与其让车主们欠别人的，还不如欠车企开的那些金融公司或者与车企有合作的那些金融公司的，从中牟利。
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