还记得你买车时讲价的场景吗?每当汽车4S店里进客人时,店内的客服都会一拥而上,他们看似很贴心的为你出谋划策。但是,销售们看似单纯,说不定心中已经想好怎么套路你了,试图说服消费者买车。而对于你来说,一旦不会杀价,或者杀价中说了忌口的话,这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。
首先不能暴露自己不懂车。不能直接告诉人家,我不太懂,你推荐一款吧,这时候销售员会问你预算是多少呢,一般都会推荐你卖不动的车型,和价位较低的高配车,永远不要怀疑销售员的解说力。这就等于自己告诉人家我是小白鼠,不坑你坑谁。想买车的朋友一定要提前补习一下汽车知识,一些大概参数,多提问题,这时候他就会很老实的。
不要告诉他这个车型、颜色、或配置其他家都没有。这无疑传递了一个信号,只有我们家有,销售员对你表现的也不是很热情,因为他已经确定 好吃定你了,一般这样的话,你谈价格一般不会有多大的让步,会以这种车型本来就紧缺,你自己完全处于被动。
裸车价多少?落地价多少?购置税怎么算?如果这辆车你各方面都满意的话,最关键的就是价格了。买车前最好提前在网上了解下车辆的价格、优惠情况,当然了,汽车网站上的报价普遍偏低,所以还要多做些功课了,比如去问问已经购买这款车的网友实际入手价格是多少,只有做到心里有数,讨价时才不会被忽悠。如果你在比较大的城市,一个汽车品牌一般都有几家4S店,想便宜买车就尽量货比三家,找个懂车的老司机一起去看车、砍价!
千万别说便宜点我就买了。砍了老半天,最后很多人可能会说“再便宜点我就付钱了”,这时就等于给了销售员你要买车的信号了。此时,那么他就更不会降价,或只降一点点让你来买。 但是,别高兴的太早,他将会从保险费、车牌费、以及其它费用上讨回来。
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