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在职场之中，太听话是等死，不听话是找死，领导说什么就做什么，做对了他领导有方，做错了这黑锅要你背；领导指东你往西，现有的位子都保不住，还想着提拔升迁？做梦！没有打不开的锁，只是钥匙不对；没有说服不了的领导，只是你的方法不对！
——《人心工程》第二十六章
刘邦在平定天下之后的一天，在洛阳南宫边走边观望，只见一群人在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，一个个看上去都是武将打扮，交头接耳，像是在议论着什么。刘邦很奇怪，便把张良找来问道：“你知道他们在干什么？”
张良毫不迟疑地答道：“这是商量着要一起造反呢！”
刘邦听张良这么一说立马又追问张良解决这个问题的方法，最后，张良建言让刘邦封赏自己最憎恨的雍齿来安抚人心，刘邦虽然心里面非常不愿意，但还是听从了下属张良的建议。
从这个故事中大概总结了下属说服领导，要考虑这三个问题：
一、你是否对领导有影响力？
故事毕竟是故事，不要拿到实际生活中生搬硬套；刘邦之所以能够听从张良的建议，那是因为刘邦对张良是极其信任以及对张良的才能十分认同；也就是说张良的谋略会对上级刘邦产生影响力，其实，人们很容易忽视一种非常厉害的权力，那就是影响力；一个人虽然没有实权，但他能够影响到当权者的决策，那他这种权力就不容忽视。就说张良吧，刘邦看到掌握军权的下属交头接耳，依照他的水平想到的策略就是把这些人全部杀光，而这样做的风险性很高，即使成功也会留下巨大后遗症。而张良能够左右刘邦的决策，让他做了自己最不愿意做的决定——封赏雍齿，雍齿何人？三番五次的背叛刘邦，刘邦天天琢磨着怎么收拾他。因此，下属对上级没有足够的影响力，这种与上级相反的建议几乎不会被采纳，反而会被怀疑下属居心不轨。要想改变上级也不是不可能的，这就需要你日积月累的培养对上级的影响力，取得上级的信任，让上级认同你的忠诚与才能。说得难听一点就是，掂量清楚自己在上级心中的半斤八两，再选择是闭嘴还是怎么张嘴！
二、先求同，再存异！
刘邦看到武将们交头接耳问张良：“他们在干什么？”，难道张良会没脑子的说：“他们在聊天啊！”张良是非常清楚刘邦此时内心的想法，刘邦最担心的问题就是这些武将合伙造反，他就毫不迟疑的说：“这是商量着要一起造反呢！”一句话直接说到刘邦心里去了，和领导站在了同一个立场上。试想刘邦总不可能在下属面前说：“他们聚一块可能要造反，我该怎么办？”，这样问话的领导显然没脑子，别人聚一块聊天你怀疑人家造反，疑心也太重了吧！刘邦即便这么遮掩，张良最后还是离他而去。下属在领导问话的时候，一定要回答出领导最想要的那个答案，而不是自己想说什么就说什么。
三、提出问题，要有本事解决问题：
相信很多领导都会喜欢那种能够提出问题，并完美解决问题的下属；而不是一天到晚提问题、挑毛病，一个问题都不解决的人。如果张良没有解决问题的好办法，那么他看到武将们交头接耳来一句他们想造反，不但给上级增加心理负担，领导肯定心里很不爽，而且这话要是传到这些武将的耳中会认为他挑拨离间，非扒了他的皮不可。没有解决问题的好方法，那就说话学会保护自己，不要得罪人。比如说，张良没有解决问题的办法，可以宽慰刘邦几句，再到众武将面前一番疏通，这问题也可以解决，谁也不得罪。
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