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「来源: |悦哥营销 ID:ypb2017」
图文很短,心烦时来翻翻
所有的故事,都是用你熟悉的认知,去体会不熟悉的领域,从而让你获得一次既虚拟又真实的体验,这种体验才能给你留下一些认知上的深刻改变。
——悦哥
不论是销售产品、职场沟通还是教育孩子,把一个对方不熟悉的认知说明白、说得对方相信并有深刻的印象,而且有很大的概率他还会说给别人听,除了讲故事的方式,几乎没有什么更好的选择了。
熟悉悦哥的人,有人说我经常用男女关系来讲故事、打比方,这是因为我知道,讲故事就是“用对方熟悉的经历、认知,去说明一个对方不熟悉的领域,是最好最快的办法”。(比如《会追女孩子,你的产品卖得不会差!》)
以前我在卖电脑产品时,很多客户不明白CPU的区别,问我买“奔腾”好,还是买“赛扬”好,这两款CPU的差别是主频的速度一样快,但缓存差了一倍。如果你不懂CPU,可能对主频、缓存这些也完全不理解。
我是这么介绍的:“您会开车吗?会啊,那你知道公路有限速吧,比如两条路都是限速80公里,但一条路是8车道,另一条路是4车道。平时车不多时,两条路都够用,开车通过也没什么时间上的差别,而且因为限速一样,8车道也不能开更快。但是一旦到了高峰期,4车道就开始堵车了,但8车道会好很多,甚至完全不堵车,还能以80公里的时速通过。奔腾就是8车道,缓存大,可以同时处理更多的程序。但如果你只做简单的办公、上网、看视频,在‘不堵车’的情况下,奔腾和赛扬如果主频一样,也就是限速相同,花更多的钱买奔腾,你会感觉不到比‘4车道’的赛扬快。”
想起来写这个内容,是看到霍振先老师的一段视频,他说从现实走到目标,走直线是最不好的选择,一定是要走“弯路”,千万别走“捷径”。他用了一个比喻:你家在哪你知道,你给我走一个直线回家试试,很可能你连门都出不去(按直线出发,撞墙了)
他一句话就能让人明白了,现实是有很多阻力和条件不允许,不可能用看似最优解去制定达成目标的方案,一定是阶段性的,东拐北拐的到达目的地。
总之,你在和对方“讲故事”的时候,一定得想到,从对方的年龄、环境、经历,他会有什么样的认知经验,你从他熟悉的经验中,怎么能找到一个比喻的方式讲好一个故事,让对方马上能GET到这个点。
好故事不一定是“长”,或人物丰满。在现在人的注意力越来越短的变化中,能用一句话讲好一个故事、一个体验的人,才是高手。
2017-2018鸡年图文索引
(案列、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享)
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