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你知道为什么有的人说话，别人很喜欢听？其实他掌握了一个很重要的技巧：就是掌握了语言的钉子，把每句话说得像钉子一样，植入人的心智。那语言的钉子是怎么塑造出来的？里面有很多技巧需要你学会。
像王阳老师的“排完毒素，一身轻松”就这么一句话，一个定位，就“”一根针捅破天”了，让排毒养颜胶囊从负债累累到逆风翻盘，直至成功上市。
还有史玉柱，他通过大量的市场调查，发现很多老人不舍得自己买保健品，都是子女孝敬老人，给爹妈买的。
于是把脑白金定位为孝敬老人的保健品，找到“过年不收礼，送礼就脑白金”那句话，就这么一句话，一个准确的定位，就让他从负债累累的”首负“变成中国”首富“。
那么产品如何钉入人的心智呢？
首先你要学会定位。定位才能够定天下，定位才知道你到底是谁？要到哪里去？不然有的人讲半天，别人都不知道他努力的方向在哪里？
或者他找到的定位没找准，就像鱼到在空中飞，鸟在水里游一样，这属于定位错误。
同样的人，因为他定位改变一下，他就可能发生天翻地覆的命运变化。
你看吴京，他本来定位为武打明星，专门跑到香港，甄子丹就把他盖了，在香港他只能够做个配角，三流的明星都不算。
他定位重新变一下，他变成会武打会演戏的军人。他定位一变，他变成军人中的第一名。每个人的定位都不一样，找到适合自己的领域很重要。
其次，你要用心打磨你的”语言钉“，像王阳老师包装陈安之老师的时候，他的书的封面怎么做？别看《把自己激励成超人》《绝不裸奔》这简简单单几句话，他的每本书的书名都是开几天的会，都是梦工场不断地开会，写一墙的名字，大家慢慢筛选，筛到最后一个，才成为它的名字，才成为它的广告语。
陈安之老师的每本书都是梦工场精心打磨的"文字炮弹”，市场人员只要把里面的内容，一段一段复制出来，传给客户就能成交。
刘一秒为什么能够在上海开“万人场”？因为他的背后是王阳老师这样专业的人士指导制作“文字子弹”和“视频炮弹”，来宣传推广。
所以，如果你想要让自己的产品闪光，在众多的竞争者中脱颖而出，你要像打磨刀片一样打磨文字，只有这样，你才真正能够让你的广告，像钉子一样钉在别人的脑海里。
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