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有一次当着弟子的面，夫子很不客气的就来了一句：“巧言令色，鲜矣仁。”
此句寥寥数字，接近于当时的口语。“鲜矣仁”是“仁鲜矣”的倒装句，“矣”字是古人常用的语气词，这句类似于大白话的话就是说：“花言巧语，一副和气善良的脸色，这种人是很少有仁德的。”
古人重质不重表，有什么说什么，不提倡夸夸其谈，也不喜言过其实之辈，比如，孔子曾说：“刚毅木讷，近仁。”孔子认为一个人坚强果决，又能谨慎自己的言语，这样的人就接近于仁德了。
一个是“巧言令色”，一个是“刚毅木讷”，一个很少有仁德之心，一个接近于仁德，两者之间到底有什么不同致使有如此的反差？初看觉得难以理会，若一思索，倒也不难看出两者的不同之处。
两者不同，就在于“真”与“伪”之间
刚毅木讷的人，坚定果决而又谨慎言行，这样的人往往知行合一，不因事情对己有利而虚夸造势，也不会因对己无利而噤诺寒蝉，去做袖手旁观客，这种人遇善不欺，逢恶不怕，刚正公平，该出手时就出手。
另一面，巧言令色者就不同了，“巧言”是经过修饰的言语；再看“令色”，可知，面色也是伪装出来的表情，这种人用一个字形容就“假”，从上到下，从里到外，太假了。
为什么要执假藏真呢，原因只能有一个，就是“讨好”他人，为什么要讨好他人呢，谜底也只有一个，就是对自己有利。
两相一作比较，“真”与“假”之间，哪种人更具有仁心一些呢，答案就很明了了。
巧言就是好听话，不然不能成其为“巧”；令色就是好看，不然也不能成其为“令”。“巧言令色”者世人多爱，虽然分辨其中虚实也并不难，明明知道不足信，可还是难割“巧”与“令”带来的快感。
一个人若能不为所动，能够拿捏并超越此中三味，人非但不能欺，也正是一种不自欺的表现。
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