鬼谷子:笨嘴拙舌的人,背熟这10句口诀,方可口角生风!
文/小格说史
我们都曾经听过鬼谷子这样一句话,“纵横捭阖,冷心为上”,不言而喻,可见参透人心是一件非常厉害的事情。我们都知道鬼谷子跟他的徒弟都擅长攻心术,他们善于琢磨对方的心思,察言观色,再加上自己独特的说话技巧,从而让对方心服口服。《三国志》中曾有这样的记载,马稷曾经给诸葛亮提过这样的意见,大致意思就是用兵之道,攻城是下策,攻心才是上策。诸葛亮在战术上七擒孟获,最后采用攻心计彻底征服了他。攻心计在如今的时代很常见,例如营销和商业谈判等等,我们要善于找到对方心理防线的突破口,一击即破。
但是如何才能够做到攻心为上呢?鬼谷子利用一生的时间研究出了十种说话技巧。笨嘴拙舌的人,背熟这10句口诀,方可口角生风。如果你不是很会说话,不妨好好学习一下,相信会有很大的进步。《鬼谷子权篇》中曾有这样的记载,大致意思是与聪明的人交谈,要表现的学识渊博,与愚笨的人说话,要据理力争,在气势上压倒对方,与能说会道的人交谈,要简明扼要,与高贵的人交谈,要鼓吹气势,与富裕的人交谈,要表现的高贵潇洒,与穷人说话,要讲明利害关系,与地位卑微的人,要表现的谦逊有礼,与勇敢的人交往,要果敢,与很有上进心的人交谈,要表现的积极进取。后来的人也对于这几条理论做了解释和补充。
第一:和聪明的人交流,一定要思维活跃,他们比较喜欢跟知识渊博的人说话,以便能获得新知识,开拓新思维,所以一定不要不懂装懂,很容易被他们识破。
第二:和愚笨的人说话,要表现的有理有据,要在气势上让他们信服,并且不要讲太高深的东西,否则他们很难理解,造成交流障碍。
第三:和地位尊贵的人谈话,例如大老板或者你的上司,要鼓吹气势,让他们体会到尊贵感,说的通俗一点就是“溜须拍马,阿谀奉承”。很多人不得志的原因就是太老实,不会说一些甜言蜜语,讨领导的喜欢。有很多职场老手就表现的非常圆滑,说话天花乱坠,所以就能混得风生水起。
第四:和一个强势并且能言善辩的人说话,要做一个耐心的倾听者。当他谈论某件事的时候,不要打断他,等他说够了,自然会停止听你诉说。说话的时候要简明扼要,以免多方插嘴说不到头。
第五:和有钱人说话,要谈论一些高雅的东西,因为他们的物质需求已经得到满足了,现在追求精神层面的享受。即使是没有文化的有钱人,他们也去到处学习,跟一些高知识分子交流,并且培养一些比较高雅的爱好,比如围棋,茶艺等等。
第六:和穷人说话,要讲清楚利害关系。那些虚无缥缈的东西他们不会在意,倒不如真金白银来的实在。所以你要讲清楚关乎他们利益的定西,或者直接讲明做某件事的好处就可以了。
第七:和地位比较低的人说话,要保持谦逊有礼,因为他们最需要的就是尊重。或许一句简单的问候或者一句谢谢都能让他们心里得到安慰,从而让他们更加尊重你。
第八:和勇敢又能力强的人说话,不需要拐弯抹角,也不需要讨好,否则会让他们觉得你这个人居心不良或者虚情假意。所以对于这种人,你只要直接点明你的意图就可以了。
第九:和有上进心的人交流,他们一般会跟你探讨他们的理想,所以这个时候我们要多肯定他们的话。可以互相交楼一下理想,并且在精神上给予他们支持,会让他们觉得跟你志同道合。
第十:和年老的长辈说话,要保持恭敬。他们一般喜欢讲述年轻时候的事情,我们要洗耳恭听并且保持浓厚的兴趣,尊敬长辈本就是一种传统美德,我们要继续发扬。
以上就是鬼谷子总觉得十种待人接物的说话技巧,学会了这几点,你也会成为一个情商很高的人。