想快速提升销售业绩 死记硬背1000句话术 不如讲1个动人故事

想更好地打动客户，把销售做好的话，销售人员一定要会讲三种人的故事。在说会讲哪三种人的故事之前，我先说一个观念，销售人员必须要先有一个观念，那就是，销售本身并不是王婆卖瓜，自卖自夸的事，销售人员要善于举例说明，要善于举证靠谱的人、靠谱的事，把事实见证做足了，客户自然信你。

有了这个观念，我们再来看看讲哪三种人的故事，如何讲这三种人的故事。

第一种人的故事：客户认识的人的故事

客户认识的人，不论是他熟悉的街坊邻居，还是他之前听说过的人，或者是他非常熟悉的能找到的人，我们都可以拿这些人的故事来与客户见证。

因为，这些人会让客户觉得有据可查，他可以追溯到具体的人，有任何的不明白他甚至可以去确认。当然，他不见得会去确认，但是，他看到这些人他心里就会踏实很多。

所以，我们要多找一些这样的见证，客户熟悉的，客户听说过的，客户能找到的人的故事，多讲这些人的故事，客户往往更容易相信。

第二种人的故事：客户敬佩的人的故事

越是让客户敬佩的人，越容易让他信服，就越容易打动他。

比如当地的某某社会名流，xx知名企业家，xx权威，xx职业人士、专业人士，xx医生，xx公益组织的负责人，或者