三国时期,孙权和刘备两家是既联合又斗争的一对盟友。在联合抗曹获得一定的胜利后,两家为了荆州的问题起了分歧。诸葛亮用计“三气周瑜”,结果使周瑜一命鸣呼,东吴上下对诸葛亮是恨之入骨,决心要杀死诸葛亮替周瑜报仇,孙刘两家的联盟也因此遭到了严峻的考验。为了不使两家分裂并结下仇恨,诸葛亮亲自到柴桑为周瑜吊孝。刘备一方的君臣则坚决劝阻,认为诸葛亮一去必然要被东吴杀害,结果将会是有去无回。 诸葛亮分析后认为,周瑜死后,鲁肃就会执掌东吴的大权,而鲁肃是个深明大义的人,不会做出什么鲁莽的事情;东吴要在江东立足扎稳根基,也必须联合刘备。孙权、鲁肃都不会拿大局开玩笑,同时也需要通过这次吊孝化解双方的恩怨。加上由赵子龙这位智勇双全的将军随身保护,即使出现点意外,也是有惊无险的。诸葛亮说服众人,过江去了东吴。到达柴桑后,鲁肃果然非常客气地接待了他。诸葛亮到了灵堂,读完祭文就伏地痛哭,情真意切,痛哭不止。他一口一个“周都督”,一嘴一个“周贤弟”,一边诉说两人联合抗曹的策略,一边长叹周瑜死后没有了共同谋划之人,好像这个世界上只有周瑜是他诸葛亮唯一的知音。人们对周瑜是否是诸葛亮气死的都产生了疑问,甚至认为周瑜之死是他自己心胸狭小造成的。 诸葛亮为什么能够取得这样的效果?那就是因为他发挥了语言的亲和力的作用,令在场的人都十分感动,就连周瑜的夫人小乔也动摇了对诸葛亮怨恨的看法。世界上最容易成功的人,是那些说话有亲和力的人,而不是那些性情狂暴、孤僻、自大的人,这种人非但不能赢得别人的认可,而且会彻底毁掉自己。诸葛亮和周瑜的不同结果就很好地证明了这一点。所以,我们在与他人谈话时,语言要有亲和力,言谈举止要流露出真情实感,要热情洋溢、情真意切、话贵情真。发挥语言的亲和力,使彼此产生亲近的欲望,从而消除彼此间的隔阂,这样事情就好办多了。