随着互联网的发展，带给我们生活越来越多的变化，在变化的过程中，无数的不可能变成了现实。似乎哪里都存在着机会，可是当自己伸出手时，却未必能触碰到机会的尾巴。
于是，我们在很多平台上，都接受到了这样一些信息、文章，要么在一线大城市里艰难地爬上总监的职位，兢兢业业地不敢懈怠，因为房贷车贷已压得喘不过气。要么在三四线城市里，过着平淡却已经看到头的小日子。
要么落后，要么被淘汰。时间一天天过去，财务没有自由，职场也还未功成名就。
无论文章内容有多少大同小异，吸引大家点进去看的，往往只有几个关键字，末了，文章后会告诉你，通过文末的链接，你将会学习到什么，学完了之后，你也会像成功的导师一样，得到什么什么。
正好被文章击中内心的读者，看着价格适中，内容似乎自己也用得着，往往略一思考，便交了费用。至此，一篇卖货文案，圆满完成了任务。
虽然现在通过文章让读者，陷入焦虑并促进成交的做法已经受到越来越多的人反感，但从营销的角度来看，每成就一篇爆款，都有它的亮点。
而我们，几乎全都能从一本书里，找爆款亮点的关键原因。
这本书就是罗伯特.布莱所著的，《文案创作完全手册》。
罗伯特.布莱，美国“深度意象派”的诗人。由一位诗人而不是贴着“营销大师”名号的作者，来教读者写文案，将会产生怎么样的吸引力呢？
看看他要教我们些什么。
想要传播效果好？那么你需要简单直接，浅显明白的广告。
怎么才算是简单直接，浅显明白的广告？
比如，从小听到大的这一句：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金！”
这个广告一直被当成经典的案例，被无数文案从业人员提起。
为什么它会像洗脑一样扎根在我们的脑海里？除了它产品本身就把自己定义为“节日礼品”外，海量的广告也在不断强化这个概念。
既然礼品市场上琳琅满目这么多，难以选择，那就不如直接地选择这份“节日礼品”。
广告诉求简单直接：——今年过年，要收什么礼？不收礼
明确不变的定位：——收礼只收脑白金（这个节日礼品）
要知名度，有知名度，别看只是几秒不断重复的内容，念多了，听多了，自然而然就成了条件反射了。
又比如，曾经在多年前刷过屏的一则地产广告——
首付？对面买个包包而已。
当路过这个路口看得到这则广告的人，都会发出会心一笑：要知道，在这个广告牌的对面，即将入驻国际奢侈品牌Gucci。一个Gucci包的标价，为几万到几十万不等。
对于这个广告，楼盘的销售人员称，两个包包的钱，就足够首付，而他们，正是想传达给顾客，楼盘正在做促销，价格已经非常实惠。
因地制宜的广告和内容，同样简单直接，却实实在在吸引了刚需顾客的需求。
他们的文案字很多吗？确实少得可怜。
他们的文案很有很华丽的词藻吗？无非就像聊天一样，漫不经心地就说出来了。
找了一百个卖点，结果还是销量寥寥无几，怎么破？
对于广告，几乎所有的消费者都会有防备心理，很难再用一段文字让他们打消顾虑，并相信这不是一种套路。面对同样没差异的东西，你要告诉顾客哪些他没发现的特色？
那我们该怎么办呢？
书中作者给我们举了一个生动的例子。曾经有一名文案写手跑去参观酿酒厂，希望能发掘出这家酒厂的啤酒跟其他品牌有什么不同。他惊奇地发现，啤酒罐就跟牛奶罐一样，会在蒸汽蒸馏水中冲洗杀菌。虽然所有的啤酒品牌都会用这种方式杀菌，但是没有其他酒厂强调过这一点。
所以，这位文案写手在方案中提到，该品牌啤酒洁净，酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗。
这家酒厂的产品独特卖点就此产生，并且让顾客觉得，这不是广告，而是在描述一个观察到的事实。
正所谓，“事实胜于雄辩”，再用力的吆喝与长篇的文案，都比不过客观去展示的一个事实，也是产品区别于其它同类竞品的特点。
同样的例子，在短视频平台上屡见不鲜。
直接在果园里卖农产品，直接在养殖厂里卖竹鼠，非常直接地展示产品品质与特点，这就是最有效的区别定位。
标题，依旧是第一印象。
无论哪种形式的广告，读者的第一印象，就是决定这则广告成功或失败的关键。
几年前，下面这张图曾被网友疯狂转发；
“甜过初恋”火遍网络。不少人将它作为广告学和营销学的成功案例，网友还在微博人感叹：“学了四年广告，不得不承认，奶奶您才是文案的高手。”
其实这种皇帝柑在南方并不稀罕，最初，摊主们打出的广告，是类似于“比糖还要甜”、“比蜜还要甜”的字眼，很实诚，却不吸引人，但带上了“初恋”二字，不需要太多描述，人们自然而然就联想到了心底里，那既酸却又甜蜜的岁月。
克劳德.霍普金曾经在他的著作《科学的广告》中描述过：“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看，现代人跟恺撒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原理依然牢靠。”
无论互联网上资讯发展的速度如何，文案人，面对的始终是人。
这些让我们印象深刻的广告，有华丽词藻吗？没有，太华丽的词藻，普通的顾客无法记住。
非常的标新立异吗？似乎也没有，无非就知平平淡淡地，不经意地走进了顾客的生活里。
一则文案，不是要讨好、娱乐观众、写成散文或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去，这才是文案的最终目的。
