在不少人心目中,软文营销就应该市场派大论,抑或是精简的小片段。而那些一句话、几个字的、与图片搭配在一起的是广告,宣传语抑或是其他。其实不然,那些简短到只有一行的字符,也属于软文营销的范畴,并且这些简短到一句话的软文营销,才是让消费者牢记在心里的一种方式。
在限制生活中没有很多朗朗上口的软文,几乎都是一句话或不超过3句号的广告文案,如“金罐,就喝加多宝”“特步,飞一般的感觉”等。都是经典的软文。
很多电商企业都会用“一个价值点+一个触动力”的方式,进行“一句话”法则营销,将这些亏只人口的广告语文案深深印入消费者的脑海中,使他们过目不忘,回味良久。
例如,佳洁士就以一句“佳洁士没有蛀牙”走遍全球的电视广告,从人们最想解决的问题入手,提炼出一句看似简单却又很有心机的软文,可口可乐就以“可口可乐,伴随美好时光”这一句软文直冲消费者的心房,有时会在不断地暗示消费者,“时光的美好,可口可乐可以帮您的标志”,再加上可口可乐不断开发出创意,从充满回忆的歌词瓶到卖萌的表情瓶,让无数消费者爱不释手。
通过“一个价值点+一个触动动力”,可以看出一个好的“一句话”软文之所以能收到消费者的喜爱,是因为哲学软文是从消费者出发,围绕消费者最常见的事物、所需要的解决的问题,才能在感情上,生活上与消费者产生共鸣,从而使得消费者认同他、接受他、甚至主动传播他。
一般来说,一句话软文并不是由华丽的词藻胡乱堆积而成的,也不都是一味讲求诗一般的意境,而是从消费者心理、需求出发,结合产品理念,以求真务实的态度进行软文的创造。
所以,“一句话”法则的核心思想:一幅图,不多于3句的软文、一个场景、抓住这三点,定能成功。
例如:①一“享乐”引起人们想要的生活态度,②“时刻有雀巢”点出产品的品牌和随时随地都能喝的特点,散以一家人其乐融融的画面呼应出“一句话”容易是消费者将自己带入到场景中。