“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这一段话出自《鬼谷子·权篇》，充分证明了古人对于谈判对象的把握和定位是很准确的，对失明的人不可以展示色彩，对失聪的人不可以谈论声音，而对牛弹琴，只能是一无所获，浪费精力。
孔子在《论语》中也有类似的观点：“可与言而不与之言，谓之失人；不可以言而与之言，谓之失言。智者不失人，亦不失言。言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐，未见颜色而言，谓之瞽”这其中的道理便是说要抓住自己想要谈判的对象死死不放，也要把握和谈判对象沟通的尺度。
嘴不仅拿来吃饭，也要拿来讲话，但有句话说得好：“饭可以乱吃，但话不能乱说”，可是话说多了就容易犯忌讳，所谓言多必失，祸从口出就是这么个道理。而众口之所以能够烁金，正是因为语言的传播背后，其实有着非常复杂的各种因素。鬼谷子虽然推崇通过游说君王来获得建功立业的机会，同时也认为即使身具雄辩的能力，也要懂得谨言慎行。如果你说出去的语言无法产生效果，那么久绝对不要开口；如果说出的话语可能会伤害到对方，就一定不要去说。
在历史上祸从口出、言多必失的案例很多，其中非常著名的一个案例，就是杨修。杨修虽然很有才华，但也喜欢卖弄才华。
当时曹操出兵攻打汉中，杨修任行军司马，可是战况却并不顺利，一时间竟让曹操进退为难。这一天的晚饭时间到了，也是请示今夜口令的时间，面对前来请示的部将，曹操正在为战况发愁，没有发现来人，只是痴痴地盯着桌上的一道炖鸡，不自觉地说出了“鸡肋”二字。部将以为是今夜军令便传了下去，等传到杨修的耳朵里，他一下子又犯了老毛病，直接让兵士们收拾行装，兵士不解，他便自作聪明的说：“鸡肋，食之无味，弃之可惜，丞相这是要退兵的意思。”曹操听到了这个消息，非常生气，直接以祸乱军心的罪名将杨修给处死了。杨修这个人，恃才傲物，擅自揣摩上意，犯了忌讳，所以惹来了杀身之祸。
这里例子告诉我们，不说废话才不会犯忌讳，重点则在于是否能够收敛自身的锋芒，所谓“木秀于林风必摧之”，秉持一个谨言慎行的态度才能减少犯错的机会，而懂得“藏拙”才能够免遭嫉恨。一旦遭人嫉妒，难免不被嚼舌根子，流言传得多了，是非也就不分了，所以害人之心不可有，防人之心更不可无。
懂得扬长避短也很重要，在面对战争时，统帅应该要有对全局的把我，不能只基于片面的分析来做决定。在战争中，很多利害是一种互相依存，互相转化的关系。当我们将理论付诸于实践当中时，一定要注意这一点。
楚汉争霸的时候，韩信背水一战消灭了赵国，便想乘胜追击，扩大战果，于是准备分别向燕国和齐国一起发动进攻。但他的谋士李左车劝阻道：“背水一战闻名天下，能够击败赵军，已经使得我方士兵疲惫不堪，而以疲惫之师去面对敌方的固守，必然久攻不下。善用兵者，不会以短击长，只会以长击短。现在最好的策略就是修整部队，佯装进攻燕国，实则暗地招降，如此一来，燕齐都能够兵不血刃地收入囊中。”韩信充分地考虑这其中的利害关系，采纳了这个意见，最终不费一兵一卒便达到了目的。
在生活中、工作中，也要灵活地运用这种智慧，急功近利的心态往往容易遭到失败。因此，我们不能一心想着走捷径抄、近道，要掌握事物的客观规律，才能够越走越远，反之则会空手而归。
