汽车在我们的日常生活中已经变得十分常见，人们的生活也越来越离不开汽车，相信很多朋友都在考虑买一辆车，但是现在汽车市场车型多种多样，买车毕竟是一个大物件，一笔大支出，不是去菜市场买菜，谁家的钱都不是大风刮来的，一辆十几万甚至几十万的价格，不得不让想买车的车友好好掂量一下，但是买车和买菜还是有很多共同之处的，那就是可以讨价还价，这里面有很多讲究，一旦说不到点子上，不但不会优惠买车，还有可能被忽悠。前不久，和一位在4S店做销售经理的朋友酒后吐真言，说出了一些和4S店谈价还价的技巧，他表示，买车的时候只要说出这4句话，轻松省下2万块。
据这位朋友描述：“前一段时间，有一个顾客去店里买车，围着4S店看了一圈，看上了新款的奥迪A6L，经过一番砍价，无可奈何给他优惠了3万，当时他看中的是一款中高配的奥迪A6L，裸车价格在60万左右，当4S店销售介绍完以后，他直接问了一句，你们手里的核价是多少？”其实第一句话，就是“核价”，这个词只有4S店内部才知道，在销售员手里有一个核价，销售经理手里有一个核价，核价可以理解为4S店能接受的最低价格，当说出这两个字的时候，无形之中就会给销售员压力，在砍价的时候就能够游刃有余，获得很大的实惠。
第二句就是我想买这款车。很多车友可能会有疑问，这样说的话，不就把自己的底牌亮了吗？这样一来，还能获得优惠吗？其实，对于一些销量还可以的车子，销售员对于没有购买意向的消费者不愿意浪费口舌的，如果表达了你的买车意向，这才有了和销售谈价格的基础，4S店对于销量本身不错的车子提成有些低，这样一来，销售员看到没有买车意向的消费者是不愿意浪费时间的。
第三句就是与同等车型或者其他4S店做对比，比如那位奥迪A6L的消费者，他完全可以说我还看中了奔驰E200L，这样一对比，既能让销售员知道你要买车，但是并不是这一个选择；也可以和其他4S店对比，别人的价格比你们要优惠，还送服务，这样一来，让销售员有一种紧迫感，为了业绩，会给你最大的优惠留下你这个意向客户。
第四句就是这个价格不合适，我在考虑一下，砍价本身就是心理博弈，这时候说完，直接头也不回的走就行了，销售员肯定会再联系你，给你打电话，价格肯定是比在店里的时候优惠很多的。
小编觉得，买车现在已经是很多人的刚性需求，在买车的时候，能省下2万块肯定是非常不错的，希望这篇文章能对你买车提供一些帮助，帮助每一个想买车的朋友都能省下一笔钱。
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