明代诗人、画家唐伯虎曾经写了一首这样的诗,“柴米油盐酱醋茶,般般都在别人家。岁暮天寒无一事,竹时寺里看梅花。”这是每个家庭打开门以后,必须要做的七件事。
的确,对于所有人而言,生活难免吃喝拉撒睡,普通的不能再普通的道理几乎大家都懂。但对于做生意的人来说,他们除了需要付出更多的时间跟精力生活之外,还有一件事情不能丢掉的就是经商做生意。
无论是做餐饮、做服装、做日用百货,开超市、开商场、哪怕是最近比较流行的“摆地摊”,卖货除了讲究“天时、地利、人和”以外,老祖宗留下来的关于做生意的俗语也非常有帮助。就比如以下的3句俗语,如果生意人把这几句话内化到自己的买卖当中,做起生意来一定会更加的得心应手,不论是做哪一个行业都非常地适用。
“巧诈不如诚拙。老不哄,少不瞒。”
从字面意思来看,其实非常容易看懂。做生意讲究的是一个“诚”字,真诚待人、信守承诺是一个生意人最基本的准则。中国近代史上的“红顶商人”胡雪岩,就曾在自己的药店中挂出一块匾额,匾额上写着“戒欺”两个大字。
一直恪守着作为商人最朴实的“拙诚”,对那些“巧诈”则不屑一顾。胡雪岩一直秉持着“采办务真,修制务精,不至欺余以欺世人”的宗旨,对待男女老幼都是一贯的风格,一不哄二不骗。
后来他的药店名扬海内外,生意兴隆。他也一直做官做到二品大员,这在很大程度上都跟他一贯坚持的“诚信不欺”有关,他的精神也成为后世企业家效仿的法则。
“刻薄不赚钱,忠厚不蚀本。”
在战国时期,有一位反对墨子言论的思想家叫“杨朱”,他反对墨子提出的“兼爱”,倡导的是利己主义者的“重己”、“贵生”。有一次墨子的学生见了杨朱向他问道“如果从你身上拔下一根毛发,就能结束战争,处理好天下的纷争,人民就会归于太平。你愿意从你身上拔下这一个毛发吗?”
杨朱回答:天下大事怎么能是我一人说了算的,从我身上拔下一根毛发,也解决不了所有的争端。后来孟子得知这件事情以后,评价杨朱说“拔一毛而利天下,不为也”。后来人们就将杨朱这种人比作“铁公鸡”,尖酸刻薄,吝啬自私的代名词。对于生意人来说,最忌讳的就是这种“尖酸刻薄”,斤斤计较的人。
大家本来看到你外出“摆摊”的辛苦,大热天还早出晚归的不容易,知道你一个人工作一天会很累。所以都会前来找你买点稍微便宜的东西,一方面是安慰自己,另一方面则是别人在安慰你。
可你作为一个老板,却偏偏不领情,非要跟顾客讨价还价,言语激烈说什么自己赔钱了了,不愿意卖出去,到最后闹得不可开交。那你又怎么可能挣到钱呢?如果自己忠厚老实点,大不了最后只是把本钱收回来,也算是没有“蚀本”的生意。
“奸险是万恶之端,老实是万善之源。”
自古以来,很多文学作品当中都记载了“奸商”的故事,有句俗语说“天下的乌鸦一般黑”,就深刻地展现出商人“重利轻离别”的本性。在《聊斋志异》当中,更是刻画出许多将自己妻儿变卖,丝毫不顾及恩情的“奸商形象”。比如《云翠仙》里的梁友才,《大男》里的重庆贾、盐亭贾、保宁贾等人。
而现实生活当中,那些老实本分的商人,善良无私。从不对自己的商品弄虚掺假,也不哄抬物价,趁火打劫。这些商人才是真正值得赞扬和褒奖的人,即便外面很多人都靠自己的“小算盘”成功“发家致富”,他们仍旧坚守住自己内心的底线。
真诚善良、宁愿自己少赚点钱,也绝不让顾客吃亏。这些才是“百年老店”传承下来一贯的作风,值得每个做生意人好好反思,好好学习!
你身边有哪些非常讲究诚信的商人吗?他们什么品质最值得你敬佩呢?欢迎在评论区留下你的看法和故事,期待你精彩的言论!