《尚书》云:“人心惟危,道心惟微。”俗话说:“人心隔肚皮。”长辈们又多教导我们要“逢人只说三分话,未可全抛一片心。”中国文化是含蓄的,与人交流,特别是与利益相关的人交流,很难听到对方的真心话,还要防止被人“忽悠”。
这里分享《鬼谷子》里的一句话,对你与人交流会有一定的帮助,这句话就是“微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。”
巧妙排斥
听到对方陈述观点或描述一件事情时,不要先入为主,马上轻信,也不要表现出十分热情,十分感兴趣的样子。要让对方有进一步表达的欲望,渴望多说一些来打动你。这个度要把握好,切忌用力过猛,使对方丧失了表达的信心和兴趣,所以叫"微排其言”,重在“微”字,就是将信将疑的样子,让对方感觉多说一点你就相信了。当然,话越多,露出的马脚和破绽越多,方便你做下一步的行动。
挑动对方反驳
抓住其话语中的破绽,或利用自己掌握的信息来反驳对方,"捭”就是拨动的意思,用言语来拨动对方的神经,挑逗他来反驳你,他一反驳必然会交待更多的事实和证据,这样你就能进一步判断出对方所传递信息的真伪。如果对方感觉没有什么有力的证据,自然会放弃先前所说,然后找个台阶下,譬如,我也是听别人说的,具体我也不清楚等等。这样,你就达到了第一个目的,即验证了信息真伪,也就"以求其实”的目的。
这里举个简单的例子,笔者有次出差住宾馆,问前台标准间的价格,前台工作人员说了个较高的价格,我回应她,你说的不是折扣价吧,网上不是这个价格哦,她就乖乖拿出了折扣价。所以,不要别人说什么,马上就接受,容易吃亏,稍微反驳一下,会有意想不到的效果。
什么是"捭阖”
鬼谷子这句话里最难理解的就是“阖而捭之”,这也是这句话的精髓所在。所谓“捭”就是拨动,目的是“料其情”,捭而出之或捭而内之。所谓“阖”就是闭藏,目的是反省,阖而取之或阖而去之。整句话就是说,使之反省之后再拨动他,引导他开口。一个人一旦遭反驳后再次开口,所说的话必然越合理化,这样可以得知他的真正意图,想要谋取什么利益。
这里举个不太恰当的例子,就象讯问犯人一样,一开始不说实话,反之,也就是反驳他,他就会“阖”,也就是沉默反省。然后“捭之”,引导他再开口。这样反复“捭之,反之,阖而捭之”,真相就会慢慢浮现。