马超是三国时期名将,武力惊人,能与张飞大战三百回合,而且家世好、长得帅,三国知名高帅富。
马超归顺刘备之前,被曹操打败了在张鲁处落脚,与刘备交战陷入胶着。这时候有一个名叫李恢(原刘璋属下官员)的人来找刘备,毛遂自荐去劝服马超。
马超知道李恢是辩士,便对李恢说,我的宝剑刚刚磨锋利了,如果你来劝降,就来试剑。
李恢则笑到,你的祸不远咯!恐怕刚磨好的宝剑,要你自己试了。随后李恢说了一番话,让马超立马转变了态度。
“越之西子,善毁者不能闭其美;齐之无盐,善美者不能掩其丑。日中则昃,月满则亏,此天下之常理也。”
翻译如下:越国的西施,善于诋毁的人不能掩盖她的美,齐国的无盐(人名,著名丑女),善于赞美的人不能掩盖她的丑。太阳过了中午就要偏西,月亮满月后就要亏缺,这是天下的常理。
乍一听让人摸不着头脑,怎么扯到西施、无盐身上了?一会太阳一会月亮的,搞不懂你在说什么。想找我投降不说点具体待遇啥的,专说些有的没的。
说实话,我一开始听到这番话,也是莫名其妙,后来揣测了几天,终于明白了玄机在哪。
要劝服马超,就得明白马超的心态。马超不是不想投降,他对张鲁本就谈不上忠义,局势又很不利,只是心理上有负担。
我马超几代公侯,曾经也是西北王,敢和曹操公开叫板的人,归顺张鲁已经够丢人了,再投降刘备?我的面子还要不要哇?
而李恢的这番话说明了两个意思。越之西子这句,说的是美就是美,丑就是丑,别人的议论改变不了你的本质,而且从长远来看,群众的眼睛是雪亮的,谁美谁丑毋庸置疑。
日中则昃这句,说的是自然皆有规律,我们要顺应天命而不是去逆反它。
核心意思是:你硬撑着不算好汉,投降也不是孬种,时代大势嘛。
这么一说,马超心里坦然了,这不叫投降,这叫顺应大势,识时务者为俊杰。哪怕投降了我还是锦马超,还是厉害滴!
于是马超愉快的归顺了刘备,后来又成为五虎上将之一(正史里刘备称帝后,封马超为骠骑将军,领凉州牧,进封斄乡侯)。
马超的事例,让我想起另一件事,曹操割发代首。
曹操行军之时,为了不破坏老百姓的生计,亲自下令“大小将校,凡过麦田,但有践踏者,并皆斩首。”
谁知flag刚立下,脸就被打了——曹操自己的马受了惊,踩坏了一片麦田,曹操只好硬撑着头皮要自杀。众人自然是极力劝阻,说丞相是例外,但这些劝阻在曹操看来还差点火候。
这时候郭嘉说到,“古书《春秋》上说,法不加于尊。丞相统领大军,重任在肩,怎么能自杀呢?”
郭嘉不愧为曹操头号心腹,这句话简直说到了曹操的心坎里!并非我说话不算数,而是最重大义的《春秋》都这么说了,我们当然要遵循圣人经典。于是曹操割发代首,三军闻之都竖起了大拇指。
其实李恢与郭嘉,为什么能说服别人,归根结底三个字——找台阶。
找台阶不是一件容易的事,首先你得充分了解形势,洞察到对方的心理诉求,然后还要从合适的角度来旁敲侧击,引经论典更是加分项。像李恢和郭嘉找台阶找的如此完美,三国里还没有其他人。
我们在生活中与人交往,如果你会给别人台阶下,大体上说明你是一个情商不错的人。很多时候大家僵持不下,犹豫不决,只是缺少一个心安理得的理由罢了。
最后说一句,《春秋》里并没有“法不加于尊”这句话。