友情提示:本文共有 1626 个字,阅读大概需要 4 分钟。
1
罗,一名地地道道的打工人,打工二十年,从基层业务代表做到部门经理,原以为可以顺风顺水的干到退休,想不到2008年的一场金融危机,他被失业了。
2
失业那年,他四十岁,刚开始他也是到处投简历,面试了十多家公司,不是嫌他年纪太大,就是工资太低。最后,他跨行投了一家开展教育业务的小型公司,应聘销售经理,公司没有HR,直接跟老板见面,为了这次见面,他专门找了一个设计师做了造型,使得自己看上去至少年轻十岁,另外还把过往的一些项目案例整理成册,以便佐证自己的实力。
这天,他早早来到了公司办公室,将就等了一个多小时,终于跟老板见面了,老板是一个五十多岁的中年男人,看上去精明干练。罗从学历情况、家庭情况、工作经历、项目展示等多方面做了介绍,考虑到自己学历低,罗特别展示了自己的学习能力,高中毕业后,自学销售知识,从一名销售代表做到部门经理,所学人力资源管理,企业管理等知识,并熟练运用于工作上,罗还展示了很多证书。途中老板只是点头,没说什么,大约谈了一个多小时,老板最后问罗:“”你学了这么多,为啥不学当老板”?听到这句话,罗突然感觉豁然开朗,对啊,为啥不自己做老板呢?跟老板几句客气寒暄之后,他走出了公司,直接撕掉了所带面试资料。
3
回到家,罗理了理自己手里的资源,最有可能马上着手的就是做食品代理,凭借自己二十多年的食品销售经验,罗拨通几个厂家朋友的电话,首选一家投资不大,利润还行的产品开始行动,这样不温不火的搞了一年,虽然没赚到多少钱,但活下去了,角色也渐渐转变过来,罗一直也在谋划更大的机会。
机会终于来了,一个牛奶大品牌在他所在的区域更换经销商,罗感觉是一次千载难逢的机遇,第一时间联系了厂家经理,凭借多年的销售经验及罗的三寸不烂之舌,他们一啪即合,其它都满意,唯一顾虑的是资金投入太大,将近一百万。罗没这么多钱,为了抓住机会,罗用房子抵押贷款了50万,找了一名合伙人投资了50万。
新项目开始启动了,罗的一百多万打到了公司,不到一周的时间,货全部到了公司,货才刚到,公司又要求罗再打50万去公司,不然在公司开不了户,刚开始合作,为了配合厂家经理,加上开始的时候罗再厂家面前表现出来不差钱的形象。罗不好拒绝,于是又找了朋友借了20万,剩余30万借了高利贷。
这样罗投入了将近150万,原本以为能周转了,想不到一个月过去了,实销才五十多万,剩下100来万的库存,公司又要求打款100万,厂家经理还是一样的说辞:刚开始合作,要达成公司的打款目标,以表合作诚意,否则领导会取消合作合同。没办法,罗又去借了50万的高利贷……
不管怎么操作,每月实销也只有五六十万,而且每月公司都要求打款,这样大半年过去了,罗高利贷就欠了200多万,每月利息将近10万,而且市场上出现了大面积的临期过期产品,厂家说达成目标给予处理,但罗一直没达成目标,所以只能自己承担。合伙人见大半年没赚到钱,选择退出。由于没有资金,厂家压力山大,罗创业就这样失败了,清空了所有库存,还了高利贷,处理了市场上的过期临期产品,将近亏了60万。
4
继续创业还是找工作上班?罗陷入了深深的沉思。为了更好的做出决策,罗给自己放了一个假,出去旅游了一个星期,在这期间,罗也投过几家公司的简历,也跟几个HR沟通过,每个HR都彬彬有礼的拒绝了罗,痛定思痛,罗整理好伤口,准备再次出发。
5
经过上一次的教训,罗给自己制订了三条准则:
第一、永远不要借高利贷,特别是民间高利贷。
第二、做能所力及的事,遵守能力圈。不盲目追求规模,拒绝蛇吞象。
第三、永远不合伙做生意,可以引进战略投资人,但不得干涉经营。
调整好状态,凑了十万块钱,罗又开始出发了,经历过上一次的失败,这次罗选择稳扎稳打,经历五年的打拼,罗还清了所有的欠债,生意规模做到了年销四百多万。
6
现在十年过去了,罗一年将近做一个亿的生意规模,十年前罗想都不敢想的财务自由,终于得以实现。
“学了那么多,为啥不学当老板” 这句话不但挂在罗的办公室里,还深深地刻在他的脑海里……。
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《华丽转身之一:从打工人到老板只因为面试的时候老板说了一句话》,同时在此感谢原作者。