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人嘛，耳根子软，都爱听好听的话，哪怕只是假话。自古以来，那些见人说人话，见鬼说鬼话的人，人们是不屑的，把他们归为阿谀奉承的小人一类。可是，就算到了现代，这类人还是大量存在，而且比那些沉默寡言的实干家活得滋润得多。说到这里，自然就会想到《论语·学而》第三章：
子曰：“巧言令色鲜矣仁。”（学而篇1.3）
01
断句引发的不同解读
孔子的这句话，《论语》的学而篇和阳货篇中都有同样的记载，可见此话的分量之重。
而对这句话的解读，因为断句的不同，也出现了两种主流的释义倾向：一是：“子曰：巧言令色，鲜矣仁。”；二是：“子曰：巧言令色鲜矣，仁。”
第一种断句解读的大意是：孔子说：“喜欢花言巧语，善于伪装的人，很少有‘仁’的品德。”
第二种断句解读的大意是：孔子说：“一个人，说话讲究方式，能让别人高兴，就是仁。”
两种断句都有一定的道理。
我们都知道，儒家是崇尚质朴的，主张说话应谨慎小心，说到做到，先做后说。这表明，孔子和儒家注重人的实际行动，特别强调人应当言行一致，力戒空谈浮言，心口不一。
再根据上一章，有子说“君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与”，这是从正面阐述仁的表现形式之一是孝悌之义，而这第三章孔子言“巧言令色鲜矣仁”应该就是从反面来说明仁不是什么，即花言巧语，工于辞令。
是而，孔子之意应更偏向于第一种断句，即子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”所以， 孔子让追求圣人之仁者不要误解仁的含义，不要以为对人待物和善友好、和颜悦色就是仁，那些“花言巧语、功于辞令之人通常都缺乏仁心。”
02
古人早就看透了人性的复杂
要说内心毫无仁心仁术，却借机钻营、巧言惑世、狡诈蒙骗，博得善名的人，古已有之，典型的故事就是钻了制度空子的大孝子许武。
在许武生活的东汉王朝，官员的选拔采用的是“察举制”。这种自下而上推选人才的制度，也叫“选举”。到了汉武帝刘彻时，首先提出“举孝廉”，“孝”：孝敬父母；“廉”：清廉勤政。被举“孝廉”的人，前程远大，升迁较快。所以，他就故意做出“孝悌”的样子，最后得到入仕机会。
据《后汉书·循吏列传》记载，已经因孝致仕的许武为使弟弟当官，于是想出一个钻制度空子的好办法——“分家”，他自己要走了最肥沃的土地、最大的房子、最强壮的奴婢，剩下的“边角料”才给了两个弟弟。
老百姓都说这许武实在太贪婪了，都对这位“孝廉”失望了，但是他的两个弟弟却一个劲地替哥哥说好话，替哥哥各种遮掩。于是，两个弟弟“悌”的名声就传播开了。
因为“很悌很悌”，两位弟弟因此也被举荐做了官。
这种现象愈演愈烈，就有了“举秀才，不知书；察孝廉，父别居；寒素清白浊如泥，高第良将怯为鸡。”的著名民谣，以讽刺当时人才选拔制度的流弊。
其实，这种情况春秋末期就已经出现了。文武二王开创的周代以德立世，至此已是满目疮痍，名实严重不符，孔子才会发出“巧言令色，鲜矣仁”的感慨。
03
如今依旧“口有蜜，腹有剑”
关于什么样的表现是巧言令色，想必大家都听过狐狸去夸奖乌鸦，从而得到乌鸦嘴里的肉的故事，狐狸的表现是什么？就是巧言令色，他为了得到乌鸦嘴里的肉，什么恭维的话，肉麻的话都说得出来。现实生活中，这类狐狸般的人大有人在，让人防不胜防，更有甚至已经严重危害到了人们的生命财产安全。
今年3月份，山东青岛一位60多岁的老人跳海自杀。老人生前留下一封遗书，声称自己花了十几万买保健品，到头来才发现自己竟然上当受骗了。
老人的遭遇让人同情，但新闻不断曝光的老人深陷“保健品”骗局的新闻层出不穷，让我们也会觉得疑惑，为什么平日里省吃俭用的老人，面对保健品时，也会买买买收不住手呢？
听听上过当的老人是怎么形容那些推销人员的。“哎呀，那一见面大爷大妈爷爷奶奶的叫得你是真舒服啊”，“他们还会上门来给我们做饭，每天都电话请安，时不时上门来陪我们聊天啊，每次还都会带着或多或少的各种礼品呢。”
记得，新闻还报道过一名79岁的退休科研人员关老先生为“保健品”花光了毕生积蓄50多万元，还成了名符其实的“月光族”：每个月4500元的退休金全部用来买保健品。按理说，退休的科研人员那也是有学问有辨别能力的人了，为什么也会被骗呢？事后，他在女儿的盘问下才说出，那些保健品的推销员又是把他捧为专家，又是给活动当顾问、做评委的。老人一被人抬高，又有事消遣，自然就配合着买了一大堆产品，直到口袋掏空。
翻看这类老人被骗的新闻，发现骗子们用感情牌和老人们套近乎几乎屡试不爽。媒体也报道过一些保健品公司，他们销售的保健品，中老年人是购买主力军。而推销的主要步骤就是先召集老人们开会、专家讲座等，然后，通过“一对一”的贴心服务，或者免费发放赠品、体验品，或者带着老人免费旅游、免费踏青，这种让老人难拒绝的推销，实质就是一种哄骗，是口蜜腹剑、巧言令色的具体表现。
被花言巧语蒙蔽的事实多不胜数，让甜言蜜语欺骗的状况层出不穷，不仅仅是老年人，我们所有人都应该提防巧言令色的人，小心花言巧语之类的糖衣炮弹，防备慈眉善目掩盖下的陷阱和迫害。千百年前孔子就为此敲响了警钟，告诉我们人性的复杂，他的提醒对我们今天这个时代仍然十分必要。
撰文/编辑：堇钰
本文图片来自网络
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