友情提示：本文共有 1417 个字，阅读大概需要 3 分钟。
很多人做品牌营销只会关注话语的使用。
比如，如何写出一句让消费者既买产品，又帮忙宣传的推广语？
比如，如何一句话写出让人跃跃欲试的品牌活动主题？
……
当然， 话语体系在品牌营销中扮演着重要角色。话语用得好， 产品的销量或者参加活动的人数都会有很大的提升。
虽然话语体系很重要,但是如果将话语跟词语相比，那么词语重要性可比话语重要得多得多。
因为词语权比话语权更高一个层级，词语的权能是大于话语权能的
你有没有这样的体会：即使你看了很多话语，你记住的仍旧是某些词语。你买某些产品，可能是这些产品的宣传语的某个词，刺激到了你；有一种食物，你从来没吃过，但是当听到名字的时候，你就不要吃了……
这些都是词语的力量。
首先，词语是能让别人做事的行动
比如，当年奥巴马和希拉里竞选民主党内总统提名时，奥巴马就使用了CHANGE这个词，并占据了这个词语。最终这个CHANGE,也让奥巴马获得了大量的选票。从而成为民主党提名的总统候选人。
再比如，当把一项犯罪比喻成为困兽的时候，看到困兽这个词的人倾向于更加严厉和暴力惩罚措施来打击这项犯罪。但当把这项犯罪比喻为细菌的时候，人们倾向于更加温和的措施。
其次，词语能控制人们的思想
比如，如果你在做营销时，使用洗脑这个词。那么你就会使用洗脑立场和逻辑来思考，而不是挖掘用户需求。这样你的思想就被洗脑这个词给控制了。
最后，词语能唤起人们的情感。
比如，对于同样一个商品，你使用喜欢和爱，他们唤起的情感程度是不一样的。
词语的能力是如此巨大，但是99.9%的人营销人却对词语视而不见。因此，在品牌营销中，我们要使用好词语。
那么，你应该如何使用好词语呢？
今天，我从命名、文案以及卖点三个维度教你怎么用好词语，让你的品牌也能享受词语带来的巨大能量。
品牌命名其实就是词语的选择。
选择好的词语，就让你品牌轻松获得品牌效益。
那么什么才是好的命名词语呢？
你可以从三个方面去判断。
首先命名的词语能降低成本，这些成本包括使用成本、传播成本、理解成本以及记忆成本。
比如，陆地巡洋舰就比兰德酷路泽的成本更低，所以陆地巡洋舰就是一个更好的词语。
其次，命名就是一种召唤，能够召唤出品牌的价值。
比如，同样是一个宾馆，取名为白桦宾馆和篝火宾馆召唤出的价值是不一样的。白桦宾馆召唤出的价值就是有很多白桦树或者装修风格中带有白桦树的宾馆。而，篝火宾馆召唤出的价值就是有篝火表演的宾馆。
如果你是这家宾馆的老板，你会选择哪个呢？
其实，选择白桦宾馆还是篝火宾馆关键是看你想提供给消费者的是什么价值。对吧？
有时候，找不到合适的词语来招呼出品牌的价值，该怎么办呢？
那就将品牌的价值放到命名中，不管这个价值有多长。比如，买包不如租包公司的命名，再比如葵花牌小儿咳嗽口服液。还有伊犁的大果粒酸奶的命名都是将价值直接放到命名中。
文案写作时，要让你的文案有情感，那么你就要使用带有情感能量的词汇
比如，亲爱的、爱、怕，引以为傲，宝贝等。
大卫奥格威曾经策划过多芬的一个广告，这个广告让奥格威赚得盆满钵满。
这个广告的标题是《亲爱的，我现在感受是最不寻常的感受，我全身的沉浸在多芬里》。一个亲爱的，就唤起了读者的感情能量。
关于产品的卖点，其实不管你产品的卖点是什么，最终都可以归结于一个形容词。比如，沃尔沃安全，沃尔玛便宜等。
因此如果你找到的卖点能够提炼成一个形容词，那么这就是一个合格的卖点。但如果不能提炼成一个形容词，这个卖点就不合格。
词语是品牌的营销的灵魂，值得你花时间来研究和实践。
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《词语是品牌营销的灵魂！》，同时在此感谢原作者。
