从古至今,我们鲜有看到这样一个商人可以做到三聚三散,大行其德,视金钱如粪土。没错,他便是值得后世商人所尊崇的商圣~范蠡。今天就和大家一起领悟下范蠡的经商智慧。
范蠡
第一句:旱则资舟,水则资车,不待乏也。
这其实是一种周期理论的波动理解。每隔几年有旱、有水,当旱的时候显然车的需求比较大,而价格肯定贵,这时候适宜抛售,而同时舟的需求相对少,价格低就可以买入!
价格定律
举个例子,核桃是深受老百姓喜爱的坚果类食品之一,富含有人体必需的钙、磷、铁等多种微量元素和矿物质及胡萝卜素、核黄素等多种维生素。每年的成熟期在9月中旬,而需求量旺盛的时期是在春节前后。那么精明的商人便会在收获的季节(成熟期比较短,而此时的供应量远大于消费者的需求)把采购的一部分核桃运送到冷库储存。待年底临近春节的时候,需求量大的时候,便可以比9月份高出很多的价格卖出。
第二句:贵上极则反贱,贱下极则反贵。
简单理解就是:价格高到极点便会降下来,价格低到极点便会涨上去。物极必反。只要有需求、有市场,可能受短期内的突发事件影响,价格会向两个极端发展,但是总的趋势一定会回归正常。
举个例子,2020年的猪肉价格一度达到40元一斤的高价,如今可以又吃到10元一斤的猪肉了。还有我们高不可攀的房价,记得2016年的时候,县城的房价3000元一平方已经不低了,短短的5年时间,能买到6000元一平方已是幸运,房价的上涨也已经基本达到极值,一线城市已显下跌趋势。
房价高不可攀
第三句:劝农桑,务积谷。
俗话说:民以食为天。范蠡每到一处,最先做的便是种植谷物、养猪猪牛马、种植桑树养蚕抽丝。这是最基本的吃穿需求。无论是奴隶制社会,还是封建社会,土地的产出占据的分量都是举足轻重的。
养蚕抽丝
尽管伴随着工业革命、相对科技发达的现代,我们依然要依赖供我们生存的耕地,依赖农作物、动物、蚕丝做衣服。不同的是,现代农业可以达到高度的机械化,解放大量的人工劳动力,更加高效!
第四句:当畜五牸
牸就是母畜的意思。育良种,多产种。这里我们可以延伸为科技+生产力,用科技的手段研发优质的产品,用现代化的生产手段不断地提高产量!即好产品,高产量!
举个例子,记得5月份的时候才熟悉的一个汽车品牌,投入了大量的科技研发成本,质量杠杠的,而在亮相的生产车间更让我们唏嘘不一,生产一辆汽车可以做到几乎全部流程由智能机器人完成!相信不远的将来,会有更多的生产企业可以做到智能生产、高效生产,这便是科技的力量。
机器人汽车工厂
第五句:居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也。久受尊名,不祥。
大致的意思是:经商到富有千金,作官到官拜卿相,对于普通人来讲已经到达人生的极点。这样长久地享受尊贵的名望,恐怕不是吉祥的征兆。
以范蠡为例,当自己辅助越王勾践灭吴后,选择了功成身退,免于被杀戮,而自己的挚友文种被勾践逼迫自杀;而在经商中,亦是如此,莱子国居民受水灾时,千金散尽,在儿子被杀时再次散尽家资,最后从吴越地归家以后再次散去千金。确实是位名副其实的“德商”。
历史上也有一些首富,极富的时候奢侈至极,不知收敛。比如明初首富沈万三,有钱的时候给员工们顿顿吃“最好馆子”的外卖,出行乘坐比当地官员规格高贵许多的16人抬轿子,可以和皇帝朱元璋对半修南京城的城墙!
另一位就是清末首富红顶商人胡雪岩,富贵的时候,为了迎合自己的身份,花费数万两银子打造出行的马车,为凑数娶十几房姨太太,看到北京王爷府的园子便花费数百万两白银打造私家园林府邸!
胡雪岩故居
以上种种,对于现代的商人来说,都是很具有启发意义的。商者以德为先,方可长久!
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