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距离2021年的双十一还有不到半个月,各大商家也早已安耐不住激动地小手,纷纷投入到了双十一的广告优惠大战中来。俗话说:兵马未动粮草先行,如何让自己的广告更吸引消费者呢?单纯的打价格战还是玩点小“心机”?那么接下来小编就为大家分享一些双十一文案的写作套路,没事就快来学习一下吧。
要善于抓住用户的痛点
想要刺激消费者产生消费行为,那么就一定要了解他的痛点在哪里,能专注消费者的痛点,那么你写出的文案才能具有“指哪打哪”的功效。
举个简单的例子,对于女性消费者而言,护肤品是日常生活中不可或缺的,那么如果某护肤品牌商家在双十一时,只出现“限时五折”、“不止半价”、“双十一狂欢不止”这样一些简单粗暴的广告字眼,虽然这样的广告语,可能会触及到那些低价用户的需求,但是对那些没有明显购买动机的用户来说,这些广告文案显然是没有任何说服力和煽动性的。
在写这类文案时,要基于用户的痛点出发,比如说,用户A有美白祛斑的需求,那么你的广告语中就应该出现“即刻美白/美白焕颜”这样的字眼,价格实惠+功能痛点,这样才能刺激消费者,让其产生购买欲望。
要善于抱品牌的“大腿”
某些知名度较低的品牌而言,双十一的低价狂欢,是无法真正触动消费者的,因为他对你的品牌认知度不够,忠诚度更谈不上,所以这类的品牌再策划双十一文案时,要学会抱同类大牌的“大腿”
如某国产护肤品牌,推出的功能性保湿水,补水保湿效果都很好,那么在推出双十一文案时,就可以这样写:国产好品牌,平价“神仙水”;某服务突出的火锅类品牌,在认知度不高的情况下,双十一的文案可以这样出:除了“海底捞”,XXX你也值得去尝一下;通过这种文案对比的方式,能让自己的品牌与这些知名度高的大牌有一定牵扯,消费者在看到这类广告时,也会有主动对比需求,继而产生一定的消费需求。
适当的跨行业攻击同行
双十一,促销活动可谓是铺天盖地,大多数的消费者都会出现过度消费的趋势,这时候他们的理智也下线了,很容易处于一种决策瘫痪的状态。当消费者处于这种状态下时,如果你的品牌广告够另类出彩,也是会打洞消费者的。
以双十一购买护肤品的年轻女性为例,在她们的购物车中,除了护肤品、彩妆之外,多数是衣服等穿搭类的商品,她们本身对于双十一的资金支配就有一定限额,买衣服买得多,那么买护肤品类的钱自然也就少了,所以护肤品牌的双十一广告,可以适当的跨界来攻击一下同行。
比如说某护肤品牌在双十一的推广文案可以这样写:脸好看,才能多一点吸引别人的目光,这样才会有人在乎你穿的是什么;或者这样写:皮肤好才能让你看起来更年轻,这是多少件衣服都不能带来的效果。
所以当双十一来临,所有商家都是铺天盖地的打折促销时,如果你的文案学点套路,走点心,任何时候都要保持差异化,这样才能制造出不一样的双十一惊喜。
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