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我们都知道朋友圈是销售商品和战场的核心，货物是否畅销取决于朋友圈是否交货良好！
朋友圈的核心是文案。
优秀的文案写作就像有经验的销售，可以调动用户的情绪，激发交易的积极性。
发送太多不好的文案人员将使朋友直接阻止朋友圈。
所以小薇就为您带来了编写销售人员副本的诀窍，我希望你真的能用朋友圈卖得好！
一
朋友圈拷贝销售从何而来？
首先，我们需要先明白，朋友圈拷贝销售从何而来？
我们朋友圈文案的目的是销售产品，关键是文案是否有销售能力。
那么什么样的文案才能有销售力，让人读了之后才会有行动的欲望呢？
情感第一，行动第二！具有销售人员的副本必须能够调动人员“情绪”。
大多数时候，我们的行为是情绪化的左右，一旦情绪被调动起来，就需要发泄或满足。
广告业的许多营销专家都会用这种方法来达到销售产品的目的，而控制这种情绪的媒体最简单是：“文案！”
二
如何利用文案来激发用户的情感？
其次，我们应该学会用文案来调动用户的情绪。
只有当一个人的心理活动发生变化时，情绪才能产生。
我向大家推荐两种容易调动人们情绪的心理，这将有助于提高文案人员的销售能力。
最有可能产生“情绪”心理刺激源：
01▌逐利心理
逐利一般可以理解为一个正常人想要的一切。
例如：赚大钱，温暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥长辈，一厢情愿的工作，令人羡慕的身材，偶然遇到一个秘密情人，……
即用户将向往与日常生活中期望的内容进行比较，以此来激发用户的兴趣寻求情绪。
我们可以参考我们希望得到的，然后记录在罗列。
02▌避害心理
避害是我们害怕的事情或场景，也可以说是我们的一些痛点。
比如，怕贫穷、怕孤独、怕生病、怕不懂、怕骂、怕被人瞧不起、怕丢孩子、怕突然掉到天上、上厕所忘带纸、洗澡时冲进来陌生人……
这两种心理既有积极的一面，也有消极的一面，在实际应用中，有时趋利避害，趋利避害就是谋利。
三
如何使用“趋利避害”编写副本？
让我们从一个案例开始
以一款洗涤用品为例，xx洗涤产品最明显的优势是不添加有害化学物质，但价格高于市场上的洗涤用品。
常见的洗涤用品广告是“无任何添加，洁净安全”等文案，用户在阅读后可以感觉到没什么。
所以我们要写朋友圈副本，不仅要让用户接受产品的价格，更要认识到产品的优势。
有了小薇对朋友圈文案的理解，“以简为王”越不透彻，用户就越容易理解和记忆，所以我们可以这样写：
118区块（以实际价格为准）可以购买普通T恤
你也可以让你的孩子100天不穿含磷或荧光增白剂
xx产品，去除荧光增白剂和磷
读了这本书后，你可能会有不同的感受，但总而言之，这本书传达了以下信息：
1、T恤重要还是儿童健康重要？（逐利心理：当然，孩子更重要）。
2、成年人也许不怕化学添加剂，但我的孩子却不怕
3、原来有害化学物质每天都会粘在我孩子的皮肤上！太可怕了）
4、118元（按实际价格计算）可使用100天，每天1元以上（逐利心理：很便宜，很划算），具体数字视具体情况而定
5、这似乎很合理，我是否应该更换我的洗涤产品（用户开始受到自己情绪的影响）
这样的朋友圈拷贝是一个有销售力量的拷贝，因为他调动了用户的情绪，用户会想办法发泄这种情绪。
如果朋友圈也发表一些负面的事实新闻报道，比如因为使用不安全的洗涤用品，孩子穿衣服受伤，就会使这本书的销售队伍更加强大。
所以要想让用户接受产品价格，就应该多考虑如何让产品价格显得合理、划算。
小薇提供以下参考，如果你想让用户认识到产品的优势，你可以从这五个方面来思考，这也是与销售人员一起写副本的五个要点：
1、这些产品的优点是什么？
2、这些产品优势能给顾客带来什么好处？
3、顾客谁想得到这个好处？
4、这些产品优势可以帮助顾客避免哪些危害？
5、顾客谁想避免这种伤害？
根据自己的产品，将以上问题逐一写出罗列并进行整理，这样就基本可以看到用户的优点，避免缺点，从而调动用户的情绪，激发用户的购买产品的行为。
让我们再举几个例子
01：饮料文案
蒋小白广受广告文案欢迎的白酒品牌，我们并不陌生。
虽然他的复制品也是扎心，但是如果我们仔细观察，我们会发现我们没有看到他说他的好地方，我们也很少看到他详细介绍他的技术和起源。
他只会出现在任何大小派对的酒桌上。
让我们想象一下，我们通常在派对上化妆，我们也希望借助饮料营造一种享受吃喝的氛围，所以我们换站在用户的角度思考，顺应用户的逐利心理（想更快乐、吃得开心、聊天愉快），并给出以下副本：
兄弟喝酒
是关于兴趣
原因何在
XX葡萄酒、精制小麦、兄弟酒
这种文案会让用户感动超过“介绍产地在哪里，酿造过程怎么样”。
就像网上流传的一句话，我们卖的不是产品，而是感情。
02：护肤品复印件
如果你的产品是面膜，你也可以考虑一下这个产品能给用户带来什么好处，应该避免什么危害。。
比如，现在很多人都卖面膜，他们强调补水，美白，抗皱等等，这些都是面膜的功能，或者是天然配料，精美包装。。
毕竟女人用的最重要的是她想变得更漂亮、更年轻。。
因此敷面膜是女性的需要，有人仍然不买的原因是因为这与产品质量无关，相反，用户觉得他不需要他，或者他没有意识到他需要他，一些宝妈太忙，他觉得他没有时间敷面膜。。
这样，我们的文案撰稿人就可以从调动女性用户“爱自己”的情绪入手，让她们知道，即使她们很忙，也应该抽出时间爱自己。
例如，以下文本：
有时候，你真的应该脱下高跟鞋
光着脚，看着人来人往
做个母亲更好，没错！但你也是个女人
也要撒娇，也要爱自己
xxx面具，这个20分钟喜欢自己。
这样的文案会唤醒女性用户“任性的爱自己”，让她们想瞬间卸下女强人的包袱，或者说坚强的母性，真正面对自己的情感。
03:餐饮类型副本
每次我们到达用餐点
我不觉得我要来这家商店
不是为了见见某人
这里是知根知底家美味！心安！
有家乡情怀的人应该感受最深，本副本还捕捉用户的寻利心理，并调动他们的“思乡和怀旧”情绪。
家乡！也许你得走了。正是这种酸涩的感觉，内心深处的怀旧情绪，会让用户不知不觉地进入。
04：保健品复印件
也许我不是天生丽质
我绝对想过一种精致的生活
xx阿胶/xx胶原蛋白
给你一张娇嫩的脸，迷人的脸
抓住用户的情绪“不能落后”既是一种逐利心理，也是一种避害心理。
看起来像满意的用户会觉得不擅长看的人已经开始维护他们，所以我需要对他们进行更多的维护。
看起来像满意的用户会认为我生来朴素，应该依靠外力或后天的努力来弥补。
四
如何将用户的情绪转移到最高点？
我们都知道，情绪有高低之分，情绪越高，交易越容易。
那么，当我们通过以上案例对文案销售力有了新的认识时，如何将这种情绪调动到最高点呢？
这需要我们了解“崩溃点”的用户。
崩溃点是什么？我们可以从下面的例子中学习：
电影《催眠大师》中有一行：“怎样让一个训练有素的特工快速招供，最有效的办法就是对她只有3岁的孩子使用酷刑”。
听起来很残酷，但正是这样一条线，把我们趋利避害的心理发挥到了极致。
更重要的是，我们在日常生活中会听到这样的话：骂我，而不是我的父母。（此时，对家长的伤害是用户的崩溃点）；
我可以搬家，不能搬家。（此时，对家庭的潜在威胁是用户的崩溃点）；
这些听起来极为流言蜚语是用户的崩溃点，如果我们能够密切关注并收集他们，我们可以很容易地将用户的情绪转移到最高点。
就像小薇之前看到的双节（和一日）：
双节过后明白
只有父母在场，才能找到节日
被爱！有人喜欢他！
这个拷贝在当时引起了大量的微友拷贝和转发，这是人类情感的力量。
我们也可以按照同样的图案画葫芦，直接把这个复制品变成有销售力的复制品，比如护肤品
仅在长大明白之后
xx护肤品
晚点让你的父母过节，年轻一点！
这样的案例会比xx抗皱抗衰老更有市场，xx是最好的礼物。
五
写在结尾
文案编辑不仅要优化排版，减少字数，澄清事实，指出……的优点，而且要洞察人的心理，提炼销售逻辑，尤其是朋友圈销售文案。
如果你真的想提高你的文案技巧，这就是增长方向。
如果这篇文章激起了你的情绪，现在就开始吧。
记录下这篇文章的灵感和灵感，在录音的过程中，现在就学习和使用，把你看到的文字变成你自己的产品拷贝。
本文如果对你有帮助，请点赞收藏《教你用销售能力写朋友圈文案 让产品卖上天》，同时在此感谢原作者。
