友情提示:本文共有 2006 个字,阅读大概需要 5 分钟。
大家好,我是文博同学,关注我的朋友们应该都知道,我的爱好是写东西和拍照,所以我计划从今天起不定期的分享些写和拍方面的东西。
这么做的目的并不是说我这些方面有多优秀都可以拿来分享了,只是比较流行的一个学习方法:把自己掌握的东西理解消化并分享出来,所以如果有不正确或者疏漏的地方,还请指正。
在我这里,我一直都把写作跟摄影叫做写东西和拍照,因为我对这两件事情都充满了敬畏之情。
在我没有把这两样事情做得让自己满意或者做出成就之前,我还是准备把写东西跟拍照一直叫下去,我也相信在我的点滴努力下,终有一天,我也会对写作和摄影聊个五六七八。
写东西和拍照原理上其实很相似,都是个人的一种表达方式,不过一种是文字表达一种是图片表达。对我而言写东西更难一些,因为需要有知识、观点等内容等的输入,才能更容易的写出东西。所以我的分享想从读书分享开始。
之前我曾从事过一段文案方面的工作,看过很多文案方面的文章,但是说来惭愧,比较系统的文案方面的书,就比较少了,加起来也不足五本,作为还想在文案方面深耕的我,这个输入量显然是不够的,所以最近我又重新拿起了文案方面的书来读来分享。
今天,我给大家分享的书是《文案变现-写出有效文案的四个黄金步骤》,豆瓣评分7.8,知名广告人李欣频推荐。
全书200多页,读起来通俗易懂,特别容易上手,我最喜欢书中的一个环节——好文案是聊出来的,一些文案们思想的碰撞,聊着聊着就把文案给写出来优化好了。写文案就应该是创意思想之间的碰撞,而不是一个人闭门造车:“一个小时内你给我写多少多少条文案”。
全书大致可以分为三个部分:
1、什么是文案?
2、怎么写文案?
3、举例说明。
文案是什么?很多人跟之前的我一样,觉得好的句子就是文案,其实不是的,文案是为了达成销售目标的广告形式,包括但不限于文字图片或者视频。
而销售目标包括立即购买(销售文案),或者潜意识里影响到用户以后购买(品牌文案)。
书中有一个问题:地铁里的网易云纯歌曲评论海报,算不算文案呢?
其实也算呢,虽然没有直接放个二维码引导大家下载APP,但是看到这些有趣的评论会让看到的人不自觉的去下载,是有商业目的的。
判断一个内容到底是不是文案,关键看这个文案后面有没有商业目的。
很多人觉得写文案要靠灵感、才华,这也没错,但一个人的灵感不可能源源不断的会有,这时候就像作者说的,写文案其实也有公式,那就是:说什么(what)-对谁说(who)-在哪说(where)-怎么说(how)
说什么:要明确文案的目标,文案具体是要向消费者表达什么。
书中有个工具是文案GPS,它能帮我们找到文案要说的点。
文案GPS目标大纲主要分为四个部分:明确说话对象、文案的变化结果以及基于这两点分别从理性上信息传达,从感性上情绪推动。
对谁说:对谁说就是广告中常说的的找到目标人群。
书中也有两个方法可以帮助我们找到目标人群:
从需求出发,找到目标人群;
从现有顾客中,用调查问卷的方式找到目标人群。
在哪说:广告投放的渠道不一样,文案也不一样,要因地制宜。
怎么说:用哪种文案的方式表达出想要表达的。
让人忍不住想买的文案框架:
商品海报必备框架:卖点+收益点 ,比如前后2000万,拍照更清晰。卖点是前后2000万像素,但是和我们有什么关系呢?关系就是我们的收益点:拍照更清晰。
运用标签:吸引你的精准用户,“点外卖,就选XXX,新用户立减20元,超划算。” 点外卖:行为标签,新用户:人群标签,立减20元:活动内容。
让人忍不住关注的文案框架:
痛点场景+解决方案:怕上火,喝王老吉。
低门槛数字+解决效果:每天一个苹果,医生远离我。
让人忍不住转发的文案框架:
人物代言;
运用金句。
长文案结构:
4P文案公式:描绘(picture)-承诺(promise)-证明(prove)-敦促(push)
至于最后书中举的例子我在这里就不再举例子了。
这里我只是简单片面的分享了一下,更多更详细的内容,当然还是建议大家自己借来或者买来这本书读一下的。
文案不止文案,其实书中的文案公式,不仅仅只适用于文案的创作,其中的思维方式,做其它方面的工作也是非常适用的,比如你要演讲的话,说什么就是你要演讲的主题是什么,对谁说就是听你演讲的对象是什么?是同事是客户?在哪说就是你要是在公司演讲还是直播演讲?怎么说就是你要准备一个精美的PPT还是用其它形式来讲。总之是适合每个人都来读一下,一定或多或少有所收获。
第一次工具书分享就先到这里吧。
最后用李欣频的推荐语结束这篇文章吧:
很多人都在忙着学习各种文案技巧,却往往忽略了文案的底层逻辑。其实文案就像沟通,这本书带着你从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”一步步找到文案写作的方向。
——李欣频
下一次可能分享的文案书
广告界大师级别人物陈耀福、胡湘云、
林桂枝、李西沙、莫康孙、宋秩铭、滕丽华、叶明桂、郑以萍联袂推荐!
一本由104 位头部公司负责人
写的一本广告实操案头书——《幕后大脑》
豆瓣评分8.3
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《你我都不可或缺的思维——文案思维:《文案变现》读书分享》,同时在此感谢原作者。