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谈到广告语，其实每个做营销的人都知道，一条让人一听就能记住，并且知道你是做什么的广告语有多么重要。但是一条精准的广告语不是那么好被创造出来的，今天天凯就跟大家一起讨论一下一条精准有效的广告语是如何被创造出来的。
下面通过案例来分析一下：
怕上火，就喝王老吉
这条广告语相信大家都耳闻能详了，作为中国最牛的凉茶品牌之一，它能把广东人才喝的凉茶输送到北方那边去，光是这点就不得不让人竖起大拇指，虽然不能把王老吉的热销只归功于一条广告语，但是不可否认这条广告语给“王老吉”这个品牌带来的巨大利益。
首先我们先来剖析一下这条广告语的广告，它描述了很多“上火”的场景，比如吃火锅、熬夜看球、夏天燥热等等，这些场景就是消费场景，而在这些场景中囊括了很大一部分人，在这些场景中，这些人都是很担心上火的，这些就唤醒了这些人的“防上火”的心理，而“王老吉”就能解决这样的烦恼，所以人们以后在经历这些场景的时候，因为“怕上火”，所以就会“喝王老吉”。
听到这里你可能就知道了，这条广告语它没有直接告诉你，王老吉的功效有什么，王老吉喝了会让你怎么样，它只是单纯地描述一个个场景，告诉大家，在这些场景下，你要喝王老吉，就成功地让“怕上火，就喝王老吉”深入人心。
再给大家讲一个案例：横扫饥饿，做回自己
这条广告语相信大家都记得，一个人打完球或者爬完山就没有力气了，变成了一个“林黛玉”，病恹恹的，没有一点精气神，但是吃了一条士力架之后，立马就恢复了状态，生龙活虎的。它通过这样的一个场景将巧克力定位成一种可以让人快速恢复能量的产品。就是通过这样的一个场景，让人在自己饥饿的时候就会想到吃士力架。
这种通过场景然后让你产生心理暗示，从而产生消费动作的广告营销，不必自己说出自己好在哪里，消费者自然就知道你好在哪里。一些“王婆卖瓜，自卖自夸”的广告语是没有办法唤醒消费者的消费意识的，举个例子，就好像我说天凯互联网营销好，但是它怎么好，好在哪里，没人知道，但是如果我说塑造一个场景，让天凯去帮助那些觉得营销难、运营难、推广难的公司解决问题，那你就会知道天凯营销哪里好了。
所以这首先就提示我们，自己的产品适用于什么样的情景，情景之外又加上心理暗示，比如“防上火”、“横扫饥饿”、“经常不在状态”等等，再加上消费动作，比如“喝王老吉”、“吃士力架”等。所以也就很清楚了，只要找到消费场景，唤醒人们的消费痛点，再把产品关联起来，也就是“情景暗示+心理需求+消费动作”，那你也能创作出一条适合自己产品的广告出来了。
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