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都说当官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。其实我们学习一个人，并不是要学他做什么事而去模仿他。而是要去学习他们的思考模式，去学习他们分析事物的逻辑。
成功的经历不可以复制，成功的方法也不可以随便模仿。只有思考模式才能利用来帮自己解决问题。胡雪岩作为我国近代创造了巨大财富和影响力的商人，有哪些地方值得我们学习借鉴呢？我觉得他的这四句话，把商业的核心逻辑讲透彻了，直到今天依然值得我们认真领悟。
这句话我认为是每个想赚钱的人最应该去琢磨的一句话。因为所有的商业行为和商业模式。本质上都是在利用人性。比如，为了销售产品，房地产公司炒作涨价，保险公司炒作停售，培训公司炒作成功榜样，都是在利用人性。
时代在发展，市场会变化，需求会改变，人们的消费倾向不一样，但是人性是不会消失的。比如过去人们买东西是因为贪婪和恐惧。今天同样还是因为贪婪和恐惧，只是贪婪和恐惧的对象不一样而已。所以，无论你在任何的行业，变的是产品，不变的是人性。要学会找到人性的特点和规律。
胡雪岩的这一句话，其实就是说了人的格局以及市场规模的问题。我们知道，商人很多时候都是利用信息差和时间空间差来赚钱的。如果你的格局太小，服务的区域太小，一方面你很难利用信息差和时间空间差来赚钱，另外一方面，市场规模太小，你也很难获得发展和利润增长。
在今天这个时代，现代科技已经打破了过去的空间和信息传播的局限，一个人在家就可以把产品卖给全国乃至全世界的用户。所以一定要把自己的格局和目标市场的范围扩大，特别是要学会利用现代互联网工具，才能把自己的事业做稳做大。
赚钱的本质是价值交换。是因为你帮用户解决了某个问题，从而获得用户的回报。所以胡雪岩的这一句话就说明了，如果你总是想着自己的利益，而忽视了别人所要解决的问题和需求，那你就很难赚到钱。
别人凭什么把钱给你呢？就是因为你帮他们创造了价值，用户要的就是更好的解决方案。特别是当今时代，各行各业都竞争激烈，如果你想把生意做好赚钱，你首先要想的不是什么行业是风口，什么行业来钱快，什么产品利润高，而是要想别人有什么问题，我能不能解决。从这一个角度去寻找机会，往往更容易找到突破口，避免跟风进入红海市场。
商业的本质是交换，交换的前提就是信任，而胡雪岩所说的名气，其实就是一个人长期累积起来的更多用户信任。品牌其实也是一种信任体系。
在如今这个互联网传播时代，名气在很大程度上决定着流量，流量是商业最重要的基础，因为商业有三大基本要素：产品流量和转化。所以，建立自己的传播平台，打造自己的个人品牌，累积粉丝，是当今想赚钱的人最重要的工作。
畅销书《工业4.0大革命》作者水木然，在他的专栏《认知突围，思维越狱》里有一篇文章：“2020年我们该如何赚钱？请先牢记这35个商业变化”，在这篇文章里，水木然认为：以前，资源是一个人最大的财富；未来，信用才是一个人最大的财富。
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总之，胡雪岩这四句话，虽然经起来很简单平实，但是却蕴含着深刻的商业原理和商业逻辑，值得我们认真领悟。
本文由自强不息先生原创出品，文中部分图片来源于视觉中国。
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