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对于文案来说,多看多练是非常有必要的。但是,很多人有这样的疑问:为什么看了很多案例,依然写不好文案?
世界最顶级的文案大师花了一辈子去雕琢文案,早已明白文字若只是讨好自己便毫无价值。若一个文案无视聪明的读者,聪明的读者也理所当然无视你的作品。写不好文案,通常存在以下三个问题。
【问题一】凭感觉写文案,忽视用户,容易自嗨。
很多人写文案,总是讲这个产品多好,罗列出123456很多的卖点,忽略用户感受,不仅要了解产品的核心卖点,还要学会分析目标用户的喜好,以及在购买过程中容易受哪些因素影响,只有真正了解目标用户的痛点和需求才能更好地把产品卖给他。
【问题二】生搬文字套路,忽视逻辑和案例拆解。
很多人喜欢模仿,生搬硬套一些爆文句式在自己的文章里,结果转化很惨。为什么?因为你的产品和用户不一样,模仿不仅是生搬文字套路,而是你要拆解他的卖货逻辑,如何论证的。这样相当于你间接操盘了一遍,才能事半功倍,
【问题三】每天无效练习,忽视复盘和素材积累。
有的人误把重复劳动当成努力。写文案非常用功,埋头苦练一两个月,却发现没啥进步。其实,重要的不是你写了多少篇,而是每次练习有没有复盘和总结经验、素材。
那么,有效的文案提升训练方法是什么呢?
那就要掌握和研究这个体系的整体技能。我把打造爆款的文案归纳成12个技能,他们分别是:用户画像,产品测评、痛点诊断、卖点打造、素材收集、框架搭建、吸睛开场、树立信任、成交下单,优化自检、拆解复盘。
写卖货文案,当你拿到一个产品,要清楚从哪一步开始,根据这个流程,把它拆分成细小的项目,分项目针对性练习,最后做整合训练。有很多同学就是通过这样的方法,短时间从小白逆袭成为一名卖货高手。
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