友情提示:本文共有 1171 个字,阅读大概需要 3 分钟。
道士出山——策划与文案速成技巧
今天为大家讲什么呢?有关策划与文案的速成技巧,为什么说是速成呢,一个合格的策划或者文案,他的培养周期是非常长的,需要很长时间的市场一线锻炼,没有个五六年的时间,是很难成为一个优秀的策划或者文案,还是在悟性非常高的情况下。
作为我们的销售人员,你不一定非要精通策划和文案,但是呢,你必须要懂,这是孙洪鹤对销售人员一直强调的,一定要有策划的思维和思想,将你的思想或者创意表现出来,就是文案,你可以不会写,你说我文笔不好写不了,那么你一定要能够正确的将你的思维思想,传达给能写的人或者专业的文案人员,为什么?
很多文案人员写出来的东西,不切合实际,不适合市场,并不是说他的文笔不行,或者他的表现能力不行,而是说一线反馈信息就是错误的,指着文案能给他扳回来是不可能的,你把宝压在文案身上,这是不正确的,市场一线人员你跑偏了,下面这些做文案的,肯定也跟着跑偏,所以呢,作为销售人员,我们一定要懂策划与文案,会运用一些策划的思维去解决市场中的问题。你不懂文字,你就无法运营公共号,无法做自媒体,洪帮主让你们做新浪、微博,你们就总说写不好,其实,都是借口,地上一堆人民币,你们马上就会抢,还是主观意识不到位。
什么是策划呢,简单来说呢,就是策略和谋划,指的是在充分调查市场环境,了解市场走向,对市场一线的反馈信息进行分析和总结后,能预测未来市场的方向和行业前景,从而制定出科学,有效的执行方案。说得更直白一点,比如很多人问我,洪帮主,现在我做什么能够挣钱?那然后我告诉他做什么什么能够挣钱?这其实就是一个策划的过程,
比如你出去玩了,发现了一片空地,那你就想这块空地能干什么,你分析周围环境,周围正在建的有很多的小区,小区住进人了以后他有什么样的需求呢,吃饭的需求,首先你能确定,这块空地如果盖个饭店的话,应该不会赔钱,那么你再进一步的分析,周围的小区是什么类型的小区,调研后发现小户型房多一些,户型不大,住的都是年轻人,会有很多公司企业进入到这个小区里面,思考开个什么类型的饭店?快餐型,非常实惠,适合工薪一族,加上早餐,那这个肯定不会赔钱,因为正好对接了小区内的住户群体,这就是一个简单的一个策划过程,发现了这块空地,这块空地能干什么?怎么干才能挣钱?策划考虑的就是这些问题,剩下的就是执行的环节了。
下面孙洪鹤给大家讲一讲产品策划方面的技巧,如何策划一个产品,并且在市场上能够迅速的推广开来,比如我们现在手里有一个沙棘的产品,如何对这个沙棘产品进行策划呢?给大家提供几种思路,要记住,产品策划的过程也就是一个寻找差异化卖点的过程。
第一,从产品本身去寻找策划点。产品的成分是什么?沙棘叶,沙棘果,还是沙棘籽,产品成分和其它同类沙棘产品相比,有什么优势,你的提取技术,产地等等有什么优势,产品本身,与其他非沙棘保健产品的差异化在哪里,
本文如果对你有帮助,请点赞收藏《高级销售的高级文案速成法 让你成为文案销售高手》,同时在此感谢原作者。