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11月份东东枪的新书《文案的基本修养》上架,作为文字工作者,我当然立刻拜读一番。
首先,我得承认自己的功利性,因为作者东东枪的大名远扬,他不仅是奥美广告创意总监,还是电视剧《我们一家人》的总编剧,还出版了《俗话说》,《鸳鸯谱》,《六里庄遗事》。
这样一个在广告文案界和编剧艺术界都是响当当的人物,这一出手想必是多年工作经验总结而成的干货吧?那我认真研读一番,岂不就像是获得了一本武术秘籍?从此文案能力直线上升?
没想到作者首先就识破了我的小心思,上来就说——
这不是一本实用手册,而是一本入行通识
果然,读完之后只觉得这是一个有良心的人在为我们指引,而不是泛泛空谈一些真善美。毕竟真实社会就像是黑暗森林,每个小白兔都要避免被大灰狼吃掉。
全书关于如何写文案落到实处的技巧方法基本没有提及,而是一直在说“如何成为一个有思考能力的文案”。
有两个卖鞋的销售员,流浪到了某个荒岛,这个荒岛上的人全部都不穿鞋子。一个销售员认为这里没有市场便设法离开;另一个则认为这是个巨大的没有被开发过的市场,于是欣喜地留了下来。
这样的故事我们见过太多次,与之类似的则是如何将梳子推销给一座寺庙的和尚……而这样故事的结局,基本上无一例外都是讽刺第一个销售员如何地没有眼光,无能。来反衬第二个销售员是如何地勇敢,有眼光等等。
可是这本书中为我们设想了另一种完全不同的思考模式——商业目标。
我们要清楚商业目标,才能有好的idea才能写出相应的文案。正如这个例子中所说,从来都不穿鞋子的人是鞋子产品的目标客户吗?
像这样的例子还有很多……
这些例子给我带来的冲击则是,我们写文案的人真的该多多思考,而不是想当然,被固定思维给禁锢住。
如果只是让我们开始学会思考,或许你会说,这样类似的书可多了去,为什么要读这本书?
有时候我们进入职场,最害怕的是什么?害怕潜规则,害怕我们不懂其中的利害,害怕我们在某个不知情的情况下饭了重大的错误!这种时候,如果有个好心的前辈告诉我们该懂的规矩,是不是会给我们日后的工作带来巨大的便利呢?
客户虐我千百遍,我待客户如初恋
这是很多文案工作者调侃自己的无奈之言,和客户产生分歧是必然的,可工作却不能不继续推进下去,怀着怨气在朋友圈大骂客户都是不专业的体现。
作者在这里又为我们提供了集中解决方案:努力解决问题,而不是大骂客户。吗了客户能解决问题吗?不仅不能,还可能会影响双方的关系。
不要总抱怨客户的品位不好、审美差——他们不能只看审美。对于大多数客户来说,有很多比美更重要的东西。不是客户不喜欢有趣的、美好的、能够打动人的东西,而是他们的立场、体制和职位让他们不得不做出另外的决定。而如何帮助他们,一起突破各种阻力——思想上的阻力、体制上的阻力,做出突破自己的举动,其实是一门很重要的技艺。你可以不理解客户,这是个能力问题,但轻浮地随意口出恶言,就是态度问题,是人品问题,甚至是智商问题。
还有很多,例如:不能拿客户要求的作为写烂文案的理由,对待不专业的要求勇敢说不,开会遇到窘境该怎么化解等等。
这本书不应该读完就扔掉,而应该时常阅读阅读,不论是笔墨堵塞,还是工作中遇到了难题,或许你都能从这本书中找到答案。
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