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近日,电影《超越》将于2021年6月12日上映。作为出品人及演员,郑凯的付出肉眼可见。
从影片的预告中可以看出,影片中的他造型多变,一会是身手矫捷的“小猎豹”在跑道上风光无限,一会就变成了挺着大肚腩的油腻男孩,自暴自弃。而这一切不靠假肚腩,纯靠一天五顿饭狂吃,这在严格控制身材的演艺圈中,实在难得。
而今天,除了期待电影的上映,以及为郑凯为事业付出的敬佩外。更想要讨论的是基于明星背后的流量文案创作,即明星带货文案应当如何创作?如果快速上手一篇好的带货文案。
首先我们要把控几点:榜首热点明星(近期哪几个明星最火、因为什么)、分析文案生命或与此交集的人与产品的联系性(如保养、少女感就会与营养补充、保养、妆感、锻炼、理性、控制等有关联)、把控撰写节奏、带入紧凑感与优惠。
今天就从其中的如何把控写作节奏与带入紧凑感中说明,一篇明星带货文案,应该如何创作。
一、一句明星话题带入节奏
因标题点击进入文章的,往往是对明星的事有所好奇,而使用明星的事迹或动态引入,最有代入感。
比如“郑凯为新剧一天五顿”“唐嫣前两天晒女儿上热搜了,他老公的回复有意思”“小S发大S照片“这是哪家的少女””等等。
由此事件,带入与产品切中的点,进行下一步的转折准备。如“郑凯身体管理能力有多强,他饮食上是这样做的”。以此与产品进行切点。
这里最重要的一点是流量分析。一个明星/演员/歌手/综艺咖,他们本身所附带的特点是非常宽泛的,从言语、肢体、到个体的男女性特征、身材、气质、着装、妆容等等,都可以成为切点如题的点。
二、承上启下的转折
当快速分析后,找到切题入点,开始进行铺设转折,解释上述的原因,承接下方产品。
这里有一个快速的方法,就是,先把想要表达的意思写下来,当整篇文章成型后,再行润色。
三、简述产品好处/特点
到这里最重要的就是先对产品进行简单的描述,对其好处、作用及优势进行简单的描述,精炼到3-6点,每一点不超过15个字。
当简述文字过多,观看者无法一眼能够明白特点和优势,就失去了价值。也会造成阅读到此结束的情况,因此,一定要足够精简与直白。
四、表述获得奖项以及成就
获得知名专家认可,荣获多种奖项,被明星推荐或是被官方认可,成为某平台热销爆款等等。都能够引起认同感,从简述直接带入这一部分。增加了快速认可产品质量、价值的渠道。
为下一步的进一步说明价值,活动更加有重量的价值。
五、发表意见,再一次烘托价值
当对产品简述,进而说明产品成就后,文案者进行总结式发言,附加自己的意见,进一步烘托产品的价值,再一次加深客户认可与价值,促进成交。
六、道出目的以及付出的代价
进行简单的总结陈词后,就需要引导观者进行下单。而想要让观者从你的文章中下单购买,就需要道出你所为此付出的代价,以及此次文章的目的。如“与产品品牌方沟通,获得专属优惠价,只有在此下单,就可以享受别处无法或的优惠价”。
这样的套路在直播带货中最为常见,而实用性也比较好。但,不同的是,这里要直白,也要相对委婉。
七、首尾呼应,说明产品好处
由明星的哪一点带入的产品,此处的对头部的呼应应当再提一下,提过之后,当然对于产品的好处,优势与价格当然也不能少。
八、购买方式增加紧迫感
完成文章的逻辑关系后,需要对购买方式、参加优惠的操作进行详述。步骤一定要够简单,比如转发就能领,或者关注领取,或后者后台回复“领XX优惠”,或者“直接点击下方链接”。
与此同时,应当告诉观者,这样的优惠是有次数、时间、周期的限制的。引导快速下单。
然后在此处进行放置产品链接。
九、展开描述产品特点和作用(详述)
你以为到这里就结束了吗?并不是,这里才算是一个真正的开始。如果通过上方的文字,已经勾动潜在客户的心思,这里就是成单的关键。
所以,这里要对产品通过小标题、详述的形式进行一点点的展开,让客户对产品的好处了解的更加清晰。
十、结尾
到这里,整篇的文章就到此结束了。而这最后一句的结尾,就是要再次重述“限时限量”的形式,再一次软迫使观者下单,快速消费。
对于明星带货文与常规产品带货文的形式类似,把控阅读节奏与逻辑性是核心。
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